这不是篇鸡汤文，也绝非割韭菜，而是我自己目前正在做的实验。

 

我发现这样的路径和方法，是有可复制性和启发性的。

 

如果你觉得这个是天方夜谭，那你现在关闭文章即可，后面的内容不用看了。

 

如果你本身想做个人IP，想跑通个人品牌闭环，那这个内容你可以好好看看。

 

一、

 

赚钱本身是个数学题，那如果要赚到100万，你要怎么做呢？

 

要有产品，有流量。

 

一头都不占，就不用想了，踏踏实实上班更稳妥。

 

这个产品设置多少钱呢？

 

看个人情况。

 

很多人鼓吹高客单，比如一个收10万，那只要收10万，就年入百万了。

 

但是对普通人来说，你出个10万的产品，谁来买？亲爹亲妈都嫌贵吧？

 

至于那些动不动就标价一小时咨询几万、十几万的，大家可以去了解心理学上的锚定效应。

 

那种就是标标看，不是真正用来成交的。

 

对有一定的专业度，能解决别人一个小需求的这类人来说，他们其实有一条能年入百万的路子。

 

上面说了，赚钱本身是个数学题。

 

你可以出一个自己的产品，或者是你去代理一个产品，产品的利润大概在小几百，

最典型的就是直播间卖199。

 

有非常多的知识类主播在直播间售卖199的课程，这样的课程比较轻量化，可以每天都卖。

 

不像训练营存在招募的周期性。

 

那如果你只有这一个变现产品，你就用100万除以199，那就是5000。

 

也就是如果你一年能卖出5000份199，你就可以实现100万了。

 

这事有没有人做到呢？

 

有的，彭小六老师就是这样做的，并且做到了。

 

那是不是只有卖出5000份才能实现百万营收呢？

 

并不是。

 

如果你能聚拢5000个付费用户在社群里，后端只要有科学的产品体系，那这个变现可远不止100万。

 

因为漏斗模型决定了，在5000个付费用户里，即便按照10%的转化率，也有500人购买你的高单价产品。

 

如果你不够乐观，好，那就300人。

 

这种后端的变现，往往是前端变现的好几倍。

 

所以，如果你能深度理解这个模型，并且后端有一系列科学的设置，你根本不用卖到5000份，就可以妥妥实现年入七位数。

 

我今年也在尝试这种打法，我这两年没再做过小几百的课了，最低的也是4位数的训练营。

 

但是今年为了做公域直播流量转化，我在直播间上架了一套拆书写作课，售价365。

这套课的含金量以及我给的课程赠送和权益，完全值更高的价格，但是我就只是设了365元。

 

因为公域流量，很难直接转到到4位数。

 

但是我测试过，365的价格是可以让首次刷到我的用户，因为认可我当场的直播，而直接报名付费的。

 

而这套课的超值交付，又会加强信任粘性，很多学员因为报名了365，感受到了我的课程品质，直接报名了阅读营、写作营或者自媒体IP变现营。

 

至此，前端流量直接变现，后端升单变现，就完成了。

 

非常丝滑，并且用户的满意度高，我的营收变现好。

 

 

二、

 

好，算明白了上面的数学题。

 

那我们再来聊聊如何让这个循环跑起来。

 

没有流量，一切都白搭。

 

所以，你必须要找到自己主要的流量战场，也就是你准备要在哪售卖你的产品。

 

有人靠私域，有人靠直播，有人靠短视频。

 

你靠什么其实都可以，没有哪个比哪个更高级，要求只有一个，流量要持续。

 

流量可以小，但是要有新增，要能持续。

 

只要满足这个条件，后端的产品交付又跟得上，那变现就会很稳定。

 

所以，干不下去的根源就一个，没有流量。

 

只要还源源不断的有流量，这事就能玩转。

 

流量从哪来？

 

基本上就两个路子。

 

花钱购买和内容吸引。

 

很明显对普通人来说， 还没通过自媒体赚到钱，就要开始烧钱买流量，显然不现实。

 

如果变现闭环都没跑通，就花钱投流，很可能花出去的钱就此打水漂。

 

那对普通人来说，更稳妥的路子是什么呢？

 

内容营销，通过内容来吸引。

 

有同学一听说做内容就头疼，但是这是在这个时代，你想吃到新媒体红利唯一一条路。

 

死磕自己的内容能力，才可能端得了自媒体这碗饭。

 

那要做什么内容呢？

 

选择你的最能持续输出的，拍短视频、写文章、写朋友圈、做直播……

 

选择你比较拿手的，然后把它练到极致，以它来持续地获流量。

 

你可以选择一到两项。

 

在我兼职做自媒体的时候，我主要是专注写文章，后面加了短视频。

 

后面在我全职自媒体创业的时候，我同步也开始经营私域，并且开始做直播。

 

所以目前我是图文、短视频、直播都有在坚持的。

 

这个要看你的输出效率，如果可以，这样一定是成长最快，对你内容能力的锻炼也是最全面到位的。

 

每个平台的文章和短视频帮我引流，到了直播间这些被吸引来的粉丝就会变成我的付费用户。

 

以此就跑通了整个变现闭环。

 

三、

 

看到这里你应该能了解了，如果你想在一年内搞定100万，你需要搞定的是两部分：产品和流量。

 

我最近马上要举行三天的直播密训课，专门教你怎么平台运营，怎么做产品，怎么做内容，怎么做流量。

 

如果感兴趣，抓紧时间报名，今晚7点半准时上课，连续上三天。

 

每晚直播2小时，直播回放期一周。

 

那在搞懂了以上逻辑之后，我们再来聊点赚钱的认知。

 

核心分享我的三个感受：

 

01、大钱不是慢慢赚的，大钱是一下子赚的。

 

如果你想每个月收入稳定，那只能去上班，但是上班稳定是稳定，就是不会赚很多。

 

如果你想赚大钱，那一定是因为才华遇见了口风，突然之间爆发。

 

一年赚10年，甚至一辈子的钱。

 

然后接着一段时间，可能就不怎么赚钱了，这是正常的。

 

有波峰，也有波谷。

 

你波峰上，你需要极度努力，这时候就是在抢钱；

在波谷处，你需要积攒能量，积累充足的实力等待下波波峰到来。

 

02、赚钱需要拼手速。

 

别墨迹、别内耗，别拖延。

 

手快吃肉，手慢喝汤。

 

等你慢悠悠准备入场了，别人早已经把红利吃尽了。

 

自媒体如果想要，要抓紧干，没人等你准备好，入局者都是在边做边研究。

 

赚钱是一个人所有能力、努力和运气的总和。

 

别墨迹，抓紧干。

 

03、轻松赚大钱这个需求，只有骗子才能满足。

一年赚100万这个事，并不轻松。

 

你需要不断做内容，写文章、拍视频、做直播，不断吸引流量；

 

你需要不断打磨产品，饱和式交付，让用户感到物超所值。

 

所有这些，都需要付出时间、精力和体力。

 

没有轻轻松松一说。

 

如果有人告诉你，可以轻轻松松赚大钱，那他一定是骗子无疑。

 

坚持做正确的事，剩下的交给时间。

 

共勉！

 

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