最近，很多粉丝都在咨询：创业，如何找到天使投资？

用一句时髦的话来回答：

天使投资就是富二代找女朋友，漂亮、看对眼了，一眼就相中了。

创业者找天使投资，就是找熟人投资，不看业绩、不看数据，只看“感觉”和“直觉”。天使投资不是找陌生人投资，更不是找风投来投资，那是要看业绩、看数据、看尽调，就像豪门世家找儿媳妇，要求门当户对、家世清白、身体清白、贤妻良母、旺夫多生儿子……

天使投资，不要找陌生人，不建议找风投机构，更不建议去做路演……

路演、创业咖啡厅，在前些年互联网火爆时期，确实做了不少“天使投资”；但是近年来，已经变成了一个“收割场”、“名利场”，专门收割普通创业者，然后烘托出“天使投资人”的名声和荣耀。

我身边有很多创业的朋友，很多都拿过天使投资，有些连续创业者每次都能比较轻松的拿到天使轮投资，但是没有任何一个创业者的天使投资是通过“路演”、陌生人获得的。虽然，他们中的一些人也参加过不少创业路演，但是确实没有通过路演拿到“天使投资”。

拿到天使投资的创业者，基本上是以下三种类型：

1、大厂、名企出身的技术、销售、管理人员。包括在细分领域的一些龙头企业、知名品牌。

2、正规大学毕业的创业者。尤其是985/211，或者海外名校毕业的创业者，从本科到硕士、博士都可以。

3、小圈子里人缘好，知名度较高。比如说，有些创业者可能学历一般或偏低，但是在他所在的圈子里，知名度较高，专业度较深，人脉关系较广，或者是此前就曾经创业、做生意，挣过不少钱，类似这样的创业者，都属于这一范畴。

很多创业者，同时符合上述三种类型，这样的创业者更容易找到天使投资。

哪些人更可能成为我们的“天使投资人”？

1、天使投资找熟人，但是天使投资不能找至亲、近亲。因为“天使投资是富二代找女友”，近亲繁殖是有很大风险的。所以，创业者找的天使投资，往往不是自己的兄弟姐妹、至亲近亲亲属，也不是自己的同窗好友、蓝颜/红颜知己，这些都属于至亲、近亲关系。

2、天使投资找熟人，主要是找一些远亲、隔代亲的熟人。比如说，曾经一起共事过的同事、上下级领导，亲疏关系隔得比较远的远房亲戚+师生关系，老乡校友（不是同班同学），生意伙伴，上下游合作客户，酒肉朋友，朋友的朋友，熟人的熟人……

3、创业者找的天使投资，要么就是非至亲近亲的熟人朋友关系，要么就是“媒人介绍”的各种潜在和现实中的“相亲对象”。

4、天使轮投资，因为创业者和投资人原本认识，或者有媒人做托，所以没有隔阂，相互之间很快建立信任关系。就像美女追求富二代一样，创业者提前知悉潜在投资人是有钱的，“富二代”一枚！然后，创业者需要把“美女”的形象气质充分展现给富二代（天使投资人），并争取成为富二代的正牌女朋友，或女朋友之一！天使投资人从学历、经历、创业思路、行业未来趋势和公司发展前景（钱景）、预期投入和收入等各方面来评判创业者，综合下来就有一个定论。

5、弱关系更容易成为我们的“天使投资人”。比如，朋友的朋友，熟人的熟人，同学的同学，同事的同事……

6、上下游供应商、合作伙伴，很多时候也容易变成我们的“天使投资人”。因为彼此有合作、有生意上的往来，对方对创业者有多方位的了解和认知。

7、老乡会、校友会、地方商会，有时候也会帮助我们找到“天使投资人”。但是也有一些老乡会、校友会、地方商会，“天使投资人”不愿意对创业者进行投资，持排斥心理。

天使投资金额和股份占比

天使轮投资金额，很多都在100-1000万之间。偶尔有些天使轮投资，会达到几千万甚至超亿元，但是这种情况很少见，主要适合于一些高精尖技术创新公司，或者一些烧钱多的互联网创业公司。

我身边的熟人，拿到的天使轮投资，从200万到600万到2000万不等，分行业、分区域、分人，有些赶在风口的创业者，往往能拿到更多的天使投资。

天使投资，占股普遍在10-20%之间。极少数天使投资能占股25%左右。后期，大家同比例稀释。

天使投资人普遍不参与具体经营，也不承担创业公司超出注册资金之外的债务或者亏损。

天使投资人都是占有实股，工商登记的正式股东。

天使投资人，很多都没有刻意要求“一票否决权”，但是会要求创业者保证自己的合法合理权益，不让自己的股东权益受损。

特别申明：

天使投资不是“借款协议”，借款就不是“天使投资”了。有些创业者就是吃了这个亏。

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