今天上午接到了一个同学的来电。向我咨询买什么基金？我帮他推荐了之后，他发现这支基金在某行的渠道手续费是打折的，而建行的渠道并没有打折。
于是他就问我，你们为什么不给手续费打折呢？

首先需要说的是，我们并不是完全不打折。部分基金产品是打折的，恰好这一支没有打。（至于哪些基金打折，我其实从来都没关注过。毕竟作为一项长期投资申购，一次性手续费的微小差异实在微不足道。）

他又问我为什么还要在你们行买基金呢？

我觉得这是一个非常好的问题。

先说一下我们基金业务的服务体系。
总行层面我们有基金专家团队。是总行部门人员和各优秀一级分行基金产品经理。（当然包括我们大河北）
专家团队的任务一每个季度进行一次基金池的筛选工作。就是从几千只基金中筛选出来几十支，供下一个季度全行重点销售。
这个过程是这样的，1、专家团队按照我行制定的准入标准，找到拟入围的基金产品； 2、邀请相关基金经理或投研人员进行面对面的沟通。2、专家团队打分确定哪些基金能够进入基金池。基金池的优势：
1、因为稀缺，所以珍贵由于基金池基金数量有限，每个基金公司只有1~2只基金能够入池，很多基金公司根本无法入围。建行作为四大行中基金销量较高的银行，还是很有话语权的，所以基金公司会非常重视这一项合作。他们推荐的基金大概率是他们认为下一阶段走势会非常不错的基金。2、涉及面子，所以认真基金池是每个季度更新一次的。每个季度优胜劣汰。哪家基金公司的产品被淘汰了，也是一件非常没面子的事儿，所以大家会非常重视。

专家团队的任务二总行专家团队的另一项工作就是确定重点首发基金。同一时期在银行渠道发行的新基金其实还是挺多的。总行专家团队也会对首发基金进行把关。确定重点销售的产品，提升客户投资首发基金的盈利概率。
日常支持服务体系省分行有基金产品经理，会组织协调全省基金的整体销售和服务工作。为二级分行提供业务支持。
二级分行的产品经理负责区域内的基金产品销售和服务工作。重点帮助一线员工确定基金销售目标产品，并协助一线员工完成对基金客户的基金产品诊断。
所以在建行投资基金，你面对的客户经理给你介绍的产品，并不是出于他的个人偏好，而是基金公司重点推荐、各级专家团队审核认可的产品。胜率自然就要高很多。

小实验5年以前我曾经做过一个次实验。有一次全辖的主管行长和客户经理开会。讨论的时候很多人都对我们的重点基金池提出了质疑。毕竟重点基金池中很少出现基金排行榜前10的产品。于是我邀请开会的人员做了一个小实验。就是每个人可以利用各种信息资源确定1~2只基金。写到纸上交给我，由我来负责跟踪这些基金的表现，并与我们总行的重点基金池做对比。
一个月后，当时参会人员确定的基金没有一只能够排到重点基金池的前5名，且平均收益率远低于重点基金池。
三个月后，当时参会人员确定的基金没有一只能够排到重点基金池的前10名，且平均收益率远低于重点基金池。