自今年以来，泰山农商银行深入开展分层分类营销活动，不断强化考核督导，提升服务质效，深化营销拓展，切实推动资金组织量增质优。截至4月12日，各项存款余额149.26亿元，较年初增加8.84亿元，增幅6.29%，同比多增5.3亿元、3.56个百分点。

严格管控，建立“立体式”督导机制。把握思想“尺度”。多次组织召开营销专题会议，制定下发4个营销活动方案，从营销话术、营销策略等方面进行规范培训，通过厅堂营销培训导入，有效提高营销人员营销意识和技能，推动思想转变，确保思想统一、步调一致。强化考核“力度”。制定《泰山农商银行2021年一季度电子产品计价办法》等3个厅堂营销考核办法，明确任务目标，严格奖惩兑现，极大提高营销人员的营销积极性，激发营销活力。提高督导“强度”。督导团通过视频监控及现场督导的形式对厅堂营销工作进行督导检查，每日随机抽取督导网点，进行现场督导，对支行执行落实情况现场打分、即时通报，切实抓实营销质效。

提升质效，建立“全天候”服务体系。精细厅堂服务，筑牢“地基”。通过开展幸运大转盘等小游戏及厅堂微沙龙等多样化厅堂营销活动，活跃厅堂气氛，拉近与客户距离，深挖客户多样化资金需求，增强客户粘性。错时外拓营销，抢在“路上”。全行22支移动厅堂服务队充分利用节假日、班后等时间，积极开展外拓营销服务活动，通过电话、微信等提供客户预约服务，着力解决特殊客户群体外出办理业务的困难，为客户送去金融知识及“一揽子”金融服务，截至目前，全行累计开展“移动智慧厅堂服务队”活动310次。扩大产品宣传，打造“品牌”。通过建立微信客户群、拍摄抖音短视频等方式，加大产品宣传力度，结合线下营销宣传活动，在提升客户金融素养的同时，增加客户粘性；在合作商户放置、张贴产品宣传单页，不断深化异业联盟合作，拓宽合作范围，截至目前，共有5家支行开展异业联盟合作，有效提升产品宣传力度。

强化对接，建立“多维度”营销模式。瞄准“点”，开展针对性营销。开展存量客户大回访活动，通过电话营销、专项邀约座谈等形式，摸清客户资金情况，结合“积分兑换好礼”等活动，深挖客户资金潜力，提升挖潜成功率。截至目前，已累计挖潜客户他行资金1.71亿元。深挖“线”，开展持续性营销。深入结合“四张清单”客户营销工作，加大清单客户回访对接力度，逐户对接，逐一宣传，开展一揽子金融产品营销，确保把优质服务送出去，把优质客户引进来。发动“圈”，开展穿透式营销。积极开展营业网点“每天一小时 周边一公里”外拓营销活动，内外勤营销人员联动营销，结合网格化管理，逐户对接网格内客户，详细记录客户关键信息及金融服务需求，为日后业务合作奠定坚实基础。