相信无论是做亚马逊还是其他电商平台，卖家们都需要梳理自己的一些运营指标以及财务指标。

那么哪些运营指标和财务指标是较为常见的呢？

1.用户画像

用户是谁？（地域、性别、年龄）

用户行为特点？（退货率、订单完成时间、消费次数与金额）

用户是否稳定？（用户流失率、重复购买率）

 

2.产品分析

产品市场竞争程度以及占有率

产品生命周期

产品制造成本

产品质量

 

3.流量指标

浏览量PV

访客数UV

订单量

销量

转化率

点击率

 

4.财务指标

新客成本

单人成本

单笔订单成本

营销费占比

 

5.经营效率

采购

物流

 

以上是一些基本指标，具体每个指标的含义，相信大家只要做过亚马逊的或多或少都能了解一部分，如果不太了解，也可以通过搜索引擎获得答案。然后再梳理一下，如果要真正做到财务健康，需要去考虑哪些方面？

现金流指标：这里包括经营现金流是否充裕？融资难度大小？支付方式（跨境资金池以及境内线上支付）的效率怎样？

利润表：这里分为两个方面，一方面是成本结构（变动成本和非变动成本；线上成本和线下成本；人工成本和系统成本；经营成本和融资成本）。另一方面是细化分析（人工成本、物流成本、运营成本、财务成本）。

说到底，电商经营是否有效率，主要看运营、采购、物流三个方面。电商的本质还是商业。商业的本质是以盈利为目的的活动；是提供好的产品与服务；是分工与交换；是供与需的平衡；是价值的创造与分享；是洞察需求和满足需求的过程。

如何做好电商其实不但要了解以上这些指标，最主要的还是要了解商业的本质，毕竟这是一门生意，只有理解透彻商业的本质才能真正做好电商。