活动概况

2022年6月20日，锋信环球举办“当前国际贸易术语的应用要点和风险管控”Webinar，我们邀请了赵老师。赵老师是威尔士大学MBA，国际贸易术语解释专家，会计准则、税法、出口退税咨询专家，有超过二十年的国际商务及贸易合规管理经验，堪称国际贸易业务的专家。

在一个小时的活动中，赵老师讲解了近期国际贸易热点的影响因素、当前国际贸易环境下贸易术语的选择、不同贸易术语对财务和关务的影响，以及如何应用贸易术语管控当前常见风险等内容。

什么是Incoterms？

全称：International Commercial Terms。

又称贸易条件、价格术语，是进出口商品价格的一个重要组成部分。

国际贸易术语是用一个简短的概念，三个缩写的英文字母组成的，反映货物买卖合同中商业实务的专业贸易术语。主要描述货物由卖方交付给买方过程中所涉及的交货地点、商品的价格构成，买卖双方有关费用、风险的划分，确定卖方交货和买方接货应尽的责任和义务。

内容回顾

一．近期国际贸易热点的影响因素

首先，赵老师回顾了近年来影响国际贸易的热点因素，包括：

1. 中美贸易摩擦导致的关税加征
2. 美日澳印对中国经济的影响
3. 亚太经济和台湾问题
4. 东盟与欧盟/美国等国的关系
5. 新冠疫情
6. 俄乌战争引起的粮食和能源危机

二．当前国际贸易环境下贸易术语的选择

根据Incoterms® 2020解释通则，目前可使用的贸易术语如下图所示：

在分析当前国际环境下如何来选择贸易术语之前，赵老师先介绍了象征性交货的概念。

象征性交货是指卖方只要按期在约定地点完成装运，并向买方提交合同规定的包括物权凭证再内的有关单据，就算完成了交货义务，而无需保证到货。

在采用CIF术语订立合同时，卖方被要求保证货物的到达或以何时到货作为收取货款的条件的话，则该合同将成为一份有名无实的CIF合同。

接着赵老师深入分析了FOB、CFR、CIF等贸易术语，并提出建议：当前更适合用FOB、CFR、CIF、FCA、CPT、CIP等贸易术语，不太建议使用DAP、DPU、DDP、EXW等。赵老师还对Incoterms的几个大类都进行了剖析，讲解了哪些情况下对发货人最有利。

三．不同贸易术语对财务和关务的影响

接下来，赵老师分析了不同的贸易术语对于财务和关务的影响。包括：

• 不同Inco Terms下的费用计算：

1. 运费
2. 报关费
3. 关税
4. VAT/GST

• 不同Inco Terms下的VAT refund及销售报价
• 不同Inco Terms下的EOR和IOR举例

1. EXW/DDP
2. FOB/FCA
3. CIF/CIP

• 不同Inco Terms下的报关单填制与财务的统一

四．如何应用贸易术语管控当前常见风险

最后，赵老师针对风险管控提出了如下建议：

• 正确运用Incoterms
• 严格区别运用空运和海运的贸易术语条款
• 尽可能少用EXW条款
• 避免使用DDP条款
• 发票上内容项目尽可能完整
• 找有全球货运能力的货代承接你们的货物进出口业务
• 使用符合当地政策及海关进出口报关方式的贸易术语进行交易

课后，赵老师运用多年的理论和实务经验对学员们提出的问题进行了答疑解惑。

以上是本次Webinar的全部内容。如果大家希望了解更多有关国际贸易术语的问题，可以关注锋信环球之后的活动。大家也可以通过锋信官网和公众号了解后续课程，期待大家的参与。我们也将持续带来海关政策法规资讯，欢迎大家关注。