招商证券今日发布的2016年年报显示，该公司去年取得营业收入116.95亿元，同比下降54.76%；实现净利润54.03亿元，同比下降50.47%；每股收益0.91元，同比下降51.7%。拟每10股派发1.89元（含税）。

2016年，招商证券资产证券化业务规模和托管与外包服务业务规模排名行业首位，上半年公募基金股票交易量和交易佣金也排名行业第1。国内债券主承销金额排名第4，融资融券余额排名保持第6，股票基金交易量行业排名保持第8。

4项举措应对市场挑战

招商证券在年报中称，该公司2016年积极应对资本市场和行业监管带来的严峻挑战，紧扣“资本驱动，深化转型，营销突破，能力提升”的年度工作方针，取得了显著的成绩。

首先，2016年，该公司营业收入和归属母公司净利润分别达到116.95亿元和54.03亿元，取得了公司历史上第二的好成绩。

其次，该公司于2016年首次公开发行H股，并在香港联交所主板上市，募集资金总额106.95亿港币，净资产排名从行业第9名上升至第6名,显著提升了国际影响力。

再次，该公司竞争力保持赶超的势头：投资银行业务综合竞争能力稳步提升，债券融资业务稳居行业第一梯队；经纪及财富管理业务竞争力在转型升级中持续提升，股基交易市场排名保持稳定，资管业务收入和规模行业排名双双实现进位；投资及交易业务能力不断提升。

最后，该公司成功经受住市场波动、监管趋严和竞争加剧的多重考验，成为行业内仅有的两家连续9年保持中国证监会分类监管A类“AA”评级的券商之一。

金融产品配置和服务齐发力

2016年，境内证券经纪业务可谓受到冲击不小，不仅交易量大幅下滑，“一人三户”政策和互联网证券持续推进更是使得行业佣金战进入白热化阶段，仅有招商证券等少数券商仍坚守着通过提升服务水平，以及向客户配置适当的金融产品来吸引并留住客户，并取得一定成效。

招商证券在年报中称，过去一年，该公司一直致力于通过提升服务质量吸引并留住客户，减缓行业佣金率下滑的冲击：

一是推出了符合客户需求的产品及创新型产品：引入历史业绩稳健的量化投资策略、CTA策略私募基金，推出MOM、FOF类产品分散投资风险，推出业内首款创新型黄金挂钩结构化产品，发行了挂钩原油等“招金牛”系列产品；为高净值客户提供定增类产品的定制服务，向资产量低的中小客户推广基金定投业务；

二是开发上线移动营销服务平台APP，上线MOT（Moment Of Truth）关键时刻管理系统，提升服务效率。

2016年，招商证券的财富管理计划取得了显著成绩，年末财富管理计划累计客户数达到244万户，同比增长29.22%。金融产品配置保持较高规模，全年共向客户配置金融产品1027亿元。除个人客户业务外，2016年，该公司财富管理业务新增一批核心主券商客户。客户交易资产规模跨越式增长，2016年主券商客户账户资产累计规模较上年末提升逾70%。

投行项目储备行业前五

近年来，招商证券一直致力于打造全方位、跨境的投资银行业务平台，满足企业客户全生命周期的各类需求，包括上市前融资、股票承销和保荐、债券承销、场外挂牌以及财务顾问服务等。同时，公司重点打造包括TMT、健康医疗、金融服务、基建及房地产、农业与食品饮品以及能源与交通运输等六大行业的专业服务能力和竞争力。

在权益融资领域，2016年末，招商证券IPO、再融资、并购重组项目储备数量均已进入行业前5，为2017年业务发展奠定了坚实基础。同时，去年该公司还加大人才队伍建设，引进行业和产品高端核心人才，2016年末，公司保荐代表人在册109人,市场排名第7名。

在债券承销方面，2016年，招商证券开拓一批房地产、金融行业重要客户和央企客户，加强资产证券化业务的战略支持和加强专业队伍建设，债券业务继续保持较强的市场竞争力，该公司全年债券总承销达3356.77亿元，同比增长48.66%。

根据Wind资讯，招商证券资产证券化产品(ABS)、非金融企业债务融资工具、公司债券以及公司总体债券承销金额市场排名分别为第1、第2和第4和第4名，尤其是资产证券化产品承销金额连续两年排名第1，2016年市场份额达到15.34%。

此外，在资产管理领域，2016年末，招商证券资产管理总规模达6299亿元，同比增长49%。其中，集合资产管理规模447亿元，定向资产管理规模5620亿元，专项资产管理规模232亿元。2016年受托客户资产管理业务净收入排名第6名，同比上升2名，合规受托资金排名第8名，同比上升1名。

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