随着国内外的风险投资迅速壮大，很多的创业团队获得了风险投资，是的很多的创业者从一文不值到身家千万的华丽转身。面对这样的高温，需要投资人和创业者保持应有的冷静和理智，接下来我将给你说说创业者如何寻找风险投资：

风险投资投什么？

在风险投资行业，我们常常会看到这种情形，一些创业者经过冥思苦想终于想到一个自认为佳的idea时，往往会兴奋得热血沸腾、彻夜难眠。这时，极度的自大难以抑制地从敏感的心里深处奔涌而出，几乎不容任何人、任何事阻挡或置疑。他们天真地认为自己有一个好的主意、一项好的技术、一个好的产品就能很容易地得到风险投资的青睐。

其实，在经历了互联网泡沫洗礼后风险投资早已经从“傻大叔”变成了“狡猾的狐狸”

光凭一个好点子、好技术希望获得风险投资的想法已经过时了

因为真正决定企业价值的并不是这样一个点子

而是企业家创造商业模式的能力

也只有商业模式才有商业价值。

风险投资到底投什么？实际上答案很简单，投人！大多数风险投资商形成了一个共识，投资过程中最大的风险，是来自于创业者本身的能力素质。目前大多数知名的风险投资机构，其实对于自己的角色定位是比较明确的，那就是：发现潜在的优秀企业家。已经在中国投下了2亿多美元IDG技术创业基金，其总裁周全日前就强调：“我们投资最主要是投人，第一是投人、第二是投人、第三还是投人。”IDG亚太总裁熊晓鸽进一步对人的因素进行了阐述：“投资的对象不仅仅是纯粹技术，重要的是机构和团队。所谓机构就是大齿轮和小齿轮之间能够比较协调地工作，创造出一种动力。”

惨痛的事实让投资者更加坚信，有能力的创业者，在创意遭遇挫折的时候，他还可以找到好的解决方案；在市场需求发生变化的时候，他还可以发现别的市场需求，甚至可以创造需求。原3721的创始人、原雅虎中国区总裁周鸿祎，短短几年已经完成从创业者到投资人的转变。在谈到判断一个创业公司是否值得投资的标准时，他给出两个答案：第一，产品是否真的能够给客户提供价值；第二、创业者本人和团队的判断。他说：“任何一个商业模式，你最初看到、想到的，在未来做的时候，它会有很多变化，有很多根据环境、形势变化做出的调整，关键还是在于操作的人能不能把它一直引领下去。所以，在投资前一定要看准人，在后来的操作中如果换人，也就意味投资失败了。”

创业者应该具备什么样的个人素质

资本方的期望是：创业者应该有诚信、有丰富的社会经验、成熟和正常的心智，具备未来成为企业家的潜力。但实际上，现在的创业者能够完全符合这样的条件的人几乎寥寥无几。

对资本方来说，找一个好的创业者，是一个艰难的过程，而对创业者来说，则需要不断地提升自己的能力和实力，要有针对性地弥补自己的缺陷。

很多时候，创业者不是一个人，而是一个团队。那么，资本方会对每个创业者的技能要求适当降低，但要求整个团队成员合起来具备较完整的技能如技术、市场和运营。对于每个创业成员的诚信和个人品行的要求与单独创业者一样，另外还要看这个团队成员间的配合度是否很好。

创业者需要准备什么？

对于大多数创业者而言，寻找资金是一个艰苦的过程，在拼毅力和热情的同时，也需要讲究技巧。在和投资人正式讨论投资计划之前，创业者需做好以下几个方面的准备：

一、要在短短的三五分钟内能够简要地把你的创业计划说清楚。

核心问题主要有三个，

第一：市场有多大

一定给VC算出来金额

第二：凭什么是你，为什么只有你才能做好

第三：你的商业模式到底是怎么一回事

周鸿祎介绍说：年轻的创业者往往会犯这样的错误，喜欢定性不定量的描述，说了半天却没有多少信息量，喜欢绕弯子，不能直接切入到商业核心，常常在假设条件下描述产品的价值。

但是，聪明、傲慢的投资人没有太多时间，如果陈述在3、5分钟内不能阐明要点，创业者就可能永远失去机会。

二、准备应对各种提问。

在不同的场合，面对想要融资的各式创业者。周鸿祎经常会用这样一连串的问题，打断对方的阐述：“你做了什么东西？跟别人做的有什么不一样？能提供什么样的功能？这个东西能给客户创造什么样的价值？谁会用你的东西？为什么要用你的东西？”接下来可能是尴尬的冷场，也可能是更多让创业者更加防不胜防的“苛刻”提问。一些小企业通常会认为自己对所从事的投资项目和内容非常清楚，但是你还要给予高度重视和充分准备，不仅要自己想，更重要的是让别人问。企业家可以请一些外界的专业顾问和敢于讲话的行家来模拟这种提问过程，从而使自己思得更全、想得更细、答得更好。

三、准备应对投资人对管理的查验。

也许你为自己多年来取得的成就而自豪，但是投资人依然会对你的投资管理能力表示怀疑，并会问道：“你凭什么可以将投资项目做到设想的目标？”大多数人可能对比反应过敏，但是在面对投资人时，这样的怀疑却是会经常碰到的，这已构成了投资人对创业企业进行检验的一部分，因此创业者需要正确对待。

四、准备作出妥协。

从一开始，创业者就应该明白，自己的目标和创业投资人的目标不可能完全相同。因此，在正式谈判之前，创业者要做的一项最重要的决策。