随着融资进度的深入，不少创始人就会发现，在与投资人进行沟通时，对方的沟通效率貌似没有那么高，而且出现迟迟未能回复的现象。

这背后，其实是投资人希望可以通过较长的时间，比如几个月，进一步来验证创业团队，创始人原来的承诺是否能够予以兑现。在这个观察过程中，除了参考融资人提供的数据，投资者也会从自己获得的数据和分析中看出是否属实。

创始人要有证据表明，自己团队具备投资者希望看到的能力，或者展示给投资人一个他们想看到的结果。在创业的开始阶段，创业者很难利用过去的履历来证明自己的能力，一般情况下，只能用一个对标公司，通过他们的发展过程，来表明自己做的项目的科学性。

如果假以时日，自己做得比对标对象还要好，以增加项目的可信度。而从投资人的角度出发，他做考察、综合分析、搜集数据、判断，都是为了验证是否值得投——这个最初目的。而创始人如果予以思考，不妨从下面四个要素考虑：

1

——有较大的市场容量和盈利计划——

一个项目要成功，必须有较大的市场需求，存在可预期的市场潜力。投资者更愿意投资有市场的项目，尤其是增量市场的项目，因为这样的项目是潜力股。完整、可操作性的计划和实施。要有良好的商业计划和实施步骤。商业计划应该清晰明了，包括项目的目标、市场分析、营销策略、财务预测等。它应该能够向投资者展示项目的优势和盈利能力，以及如何实现投资回报。实施步骤不可以落在纸上，要落下去，有目标、有章法、有资金保障、有负责人，而不是说给投资人看看就完事了，要经得住推敲。

2

——项目有可持续性——

一个好的项目，既要站在风口上，又要能经得住时间的考验，应该具有可持续性，经过长期的科学运营，产生可观的利润。投资者更愿意投资有长期价值的项目，而不是短期投资。这有点像张磊说的投资人应该具有长期主义精神。

3

——团队能形成合力——

在研发、技术、管理、生产和市场营销等方面，团队成员都有自己的特长，并保持和投资人良好地沟通。一个团队的不是一两个牛人就强大了，要靠团队成员专业和能力的互补，形成合力才算强大。与投资者保持良好的沟通是吸引投资的关键。要定期向投资者汇报项目进展、结果、原因以及情况说明，可以通过报告和报表形式体现，并及时回应他们的疑问和反馈。

4

——团队的能力和决心——

优秀的管理层，具备成功实施项目的能力和信心。一个由专业技能强、合适的经验、诚信可靠、有风险意识和团队意识的成员组成的创业团队，能够让投资者对项目充满信心，并对未来充满想象。投资者关注团队成员的学历、性格、能力、擅长和不足，因为一个成功的项目离不开一个优秀的团队，而了解人是最为关键的，知人才能善任。