精准开发客户的四大技巧：

在做销售的时候，发现很多销售人员不能快速成交，一个重要的原因就是把大量精力花在了无效客户身上。

那么如何精准开发客户，快速找到有效客户？

第一、快速判断当前的人是不是KP(关键决策人)

判断是不是KP的方法：

1.通过名片上的职务

2.签字付款流程涉及那些，也就是企业的决策流程是什么样的

第二、从竞争对手手里抢客户：虎口夺牙

从竞争对手手里抢那些客户：

1.竞争对手正在服务的客户

2.竞争对手已经停止服务的客户

3.竞争对手正在洽谈的客户

第三、客户转介绍

客户转介绍包括：老客户转介绍和未成交客户转介绍

（一）老客户转介绍

老客户转介绍的原则：价值同频和利益诱导

老客户转介绍的具体操作方法：

1.动之以情，晓之以理，诱之以利

作为销售要把握机会，急客户之所急，想客户之所想，帮助客户解决问题。

2.事先承诺

销售人员在与客户沟通谈判时，一定要建设和铺垫一个回馈机制

举例：

“李总，你看如果我履行了承诺，你一定要帮我转介绍客户啊。”

“没问题，我一定会帮你转介绍客户”客户一定会拍着胸脯保证。

3.感恩与回馈

当老客户获得相应的变化之后，一定会给你转介绍客户

老客户转介绍后，一定要给予老客户感激和奖励

（二）未成交客户转介绍

转介绍是要求出来的

举例：

王总，看来我们合作的可能性很小，我们先保持联系，我有好消息第一时间通知你。

你看，你是行业专业认识，人脉广，能不能帮我介绍一下其他朋友。

第四、同渠道推荐的客户和行业前20名的客户

同渠道推荐的客户：与同渠道的、和目标客户打交道的其他公司合作

行业前20名客户：

（1）付款能力 很强

（2）企业很好找：

主要关注：找到第一决策人和是否又需求。

根据80/20法则，我们80%的收入来自于20%的有效客户。

找到精准客户，你的收入就是实现非常大的提高