这期给大家分享程序员创业如何给项目拉投资。很多同学一开始创业的时候就想应该如何拉投资，创业不容易，往往要花掉我们几年，十几年的时间，如果创业失败了固然也没啥，如果创业成功了，创业者无法获得很好的收益结果,这就比较蛋疼了。今天给大家分享创业融资的几个核心观点，看是否对大家的创业有帮助。

拉投资要注意的几个点

项目拉投资时，我们要注意几个点:

(1)项目的估值,要找到对标的公司，来做好前景规划和估值;

(2)前景广阔能融资的项目往往是一个大蛋糕，要找有背景，有实力的投资方,不然就像抱着一个金蛋在大街上走,随时都有可能被同行污蔑,同行抄袭复制等;

(3)一定要找正规投资机构，获得正规资金来源的投资，这个很重要，不是什么钱都能收,违法的钱更加不能收;

(4) 经过市场调研后有广阔前景好的大项目，直接找最顶尖的投资机构;

(5)公司创业时要注意保密,融资前做好专利保护,知识产权保护与商标注册等相关;

不要在种子轮拉投资

先普及一下什么是”种子轮”,种子轮就是你只有一个项目规划，没有项目原型，项目没有在市场上运营起来,没有任何商业结果数据,这种我们叫做”种子轮”，顾名思义就是项目起步发芽的阶段。

在这个时期我是不建议大家去拉投资的,因为这个时候去拉投资，投资机构一般不看好,拒绝的较多，浪费创业者时间，即使有人投资，估值也极低，股份占比也会相对比较高，这样对创业者后期发力和收益都是潜在的隐患。

起步阶段，如果我们就需要大量的启动资金，除非是上面提到的有核心技术,有壁垒,前景广阔的项目，否则这种项目规划就是有问题的。如果需要起步投入,又不是一个天文数字的情况下，我们可以采用对内和对外两种模式来解决起步问题。对内，招募项目的核心骨干，联合创业，并联合出资来解决启动资金的问题。这里最重要的还要充分地了解联合创业者的人品能力等，要做好协议，做好完整的退出机制。对外，可以把商业链条拆解，完整的商业链的一部分交给别人去做，实现上下游的产业协作。让自己专注于擅长核心的领域，其它的领域交给合作伙伴，后续再考虑慢慢整合。这种案例很多，比如上海的莉莉丝，刚发行第一款手游《刀塔传奇》时找中青龙图合作,赚钱了又保持了独立。比如程序员自己做手机或穿戴设备, 模具，备料的资金平台等，这些都可以和产业链合作。

总结: 在种子轮操盘时，我们先要制定好完整的商业计划与商业环节，算出整体的操盘节奏与预算，结合启动资金的规模，来调整环节，把一些环节通过产业合作的模式拆分出去,降低创业初期的难度,快速地实现商业验证。

“天使轮”如何拉投资

“天使轮”就是创业的一个分水岭了。天使轮是你的创业项目已经投入到市场，跑出了完整的商业模型数据，这个时候一般分为"赚钱"与"亏钱"两种。赚钱分为”有市场前景的赚钱”和”没有市场前景的赚钱”。亏钱里面分”有市场前景的亏损”和”看不到希望的亏损”。

1类: “看不到希望的亏损”，我们直接放弃,然后转型做别的项目，或再创新，继续来跑商业模型，看商业数据结果。这个模式拉投资基本很难拉到，同时创业者家里没有矿，很难有资金再对项目做创新或做其它的项目(穷人和富人的差别就在这里，富人有更多的机会成本)。能拿到资金一般也是熟人介绍，是基于对你做人做事的认可(所以平常做人做事要到位，关键时刻才会有”贵人”)。

2类: “没有潜力的赚钱”, 这类就是我们大部分人项目的现状，赚点辛苦钱，没有什么太大的市场爆发潜力，比如设计工作室，教育培训等。很多赚钱的核心因素是因为主创者的个人价值，这类项目，我们就要做好用户口碑，做好价值沉淀，来让公司更稳健。在这个过程中，探索可复制的模式，复制几个更多的工作室等。这个阶段其实也舒服，虽然赚钱不多，但也是白领精英。没有太大的经营压力，破产也不至于倾家荡产。如果你热爱生活，享受生活，不想把自己搞得那么累，这个阶段就挺好。

3类:”有潜力的亏损”，这类其实也好搞，因为行业的市场前景在，同时你项目又是行业的头部，虽然是亏损，但是能提供很好的用户价值，用户不断地增长，持续地有价值地服务用户，这种你去找优质的机构融资，进一步占领市场份额，这种只要数据真实，市场存在，很多优秀的机构会对项目感兴趣。融资后，进一步地优化用户体验，提升用户黏性，占领市场份额，再想办法A轮B轮融资直到上市。能让投资机构能通过市场退出获利。

4类: “有潜力的赚钱”, 这类面临一个选择,因为有着广阔的前景,是选择2类一样安逸的赚钱，还是选择3类一样不断融资做市场第一。这个就看你自己选，广阔的市场前景，能让你前面赚钱轻松，但是后面短时间必然会出竞争对手(中国人多，模仿能力强)，由有4类变成2类项目。

总结: 什么样的项目，什么样的前景，天使轮就能看出来，没有对错，根据自己的内心，做好决定就可以了。别人的钱不好用，投资的钱不好拿，融到资金，不代表是进入个人口袋。创业确实都不容易，人这一辈子能平安上岸就很难得了,所以创业和打工其实从最后的结果来说都一样，就是平安着陆离开这个世界，打工至少不会让世界一地鸡毛。

完结

不用太担心拉投资的事情，好的项目自然有人投，不好的项目拉也拉不来,融资不是骗而是拼项目本身。这几天关于创业的想法，暂时写到这里，后续有想法再继续分享程序员创业的一些想法。