2021年以来，梁山农商银行全面贯彻落实省联社、审计中心工作部署，以资金组织工作为抓手，强化厅堂内外营销、行业客户拓展、渠道业务发展等重点工作，推动资金组织工作再上新台阶。截至2021年末，各项存款余额145.47亿元，较年初增加17.04亿元，存款余额增幅13.27%，同比多增1.91亿元，存款市场占有率28.12%，较年初提升0.88%。

强化厅堂内外营销 夯实发展基础

该行实行厅堂网格化管理，强化厅堂一句话营销，根据客户需求实行联动营销、补位营销机制；依托支行内训师队伍，制定全年活动规划，先后开展积分兑换、重要节日等营销活动；开展全员全产品计价营销，借助省联社优惠减免活动，重点营销手机银行、支付绑卡、聚合支付等，全年厅堂营销奖励约100万元。

该行组建18支普惠金融服务队，结合五日工作法，携带便携式智慧柜员机、MTM、理财POS开展移动上门错时营销，重点从支行附近沿街商铺营销、村庄外拓营销、辖区重点企业营销、行政事业单位营销、去单折用卡综合营销等方面开展，采取上门营销、金融夜校、入村委、入社区等方式，银行卡存款新增约3.8亿元。

强化行业客户营销 优化存款结构

该行以党建为统领，深化行业客户合作，先后与税务局等75家单位签订党建共建合作协议，与乡镇签订支持乡村振兴合作协议，为行业客户合作打下坚实基础。

该行以“智慧+”为主线，强化行业客户营销，先后实现“智慧+医院”“智慧+食堂”“智慧+校园”“智慧+商超”“智慧+烟草”“智慧+暖气”等场景行业客户合作，累计营销资金约3亿元，低成本资金沉淀约4000万元，全年累计代发各类政策性补贴及补助30余类，金额约3.5亿元。

强化渠道业务营销 扩充客户群体

该行制定《产品计价考核办法》、《“选后进、促前进”提升厅堂内外营销能力实施方案》等办法，对账户及产品实行差异化计价，提升全员营销主动性；坚持按天通报、按月考核、按月兑现，强化过程管控。

该行针对厅堂类、信贷类、商超类、专业市场类、企业类、代发工资类等业务场景，强化产品综合营销，全年银行卡新增3.84万张、新增存款3.80亿元；社保卡总量突破20万张，沉淀资金1.22亿元；个人网银新增4.29万户，突破14万户；聚合支付商户1.52万户；支付绑卡新增6.35万户，突破18万户。