对所有客户经理一个真诚建议，营销新信贷业务需要你有非常清晰的思维，懂得按照一个成熟的套路去营销。

庖丁解牛，步步为赢

第一阶段，结交和认识人品。

拉近与客户的距离，向客户介绍银行新产品。通过与客户的不断交往，客户通过不断的接触和了解，对银行客户经理的人品有了解和熟悉；

第二阶段，客户主动询问和了解银行的产品。

客户主动到银行经理咨询，了解银行新产品使用要点；新产品有认识，产生兴趣，为被动接受信息。

第三阶段，初始常识性合作。

客户开始少量业务交付给银行，试水银行新产品业务，对新产品功能和适用性进行摸索，感受新产品效果；

第四阶段，将新产品与公司的经营进行契合式评价。

主动学习，客户若感觉使用效果不错，会投入更多时间关注、学习银行新产品阶段，且资金投入更多；

第五阶段，提出改进和个性化需要。

如果客户对银行产品非常感兴趣，对提出自己的个性化需要，银行必须 及时答疑解难，客户使用一段时间后，会遇到这样或那样问题，希望找人交流；

第六阶段，客户成为银行的忠诚客户，贡献度提升

客户成为银行的忠实客户，客户熟悉银行新产品后，会主动介绍其他客户使用银行新产品。客户自身不断加大对银行产品的使用力度，给银行的贡献度不断上升。