今年以来，河北南皮农商银行深入调研分析，广泛走访对接，以产品创新为信贷破冰突破口，创新推出“龙头贷”“青企贷”等特色信贷产品。截至4月末，该行“龙头贷”产品授信6户，授信额度2560万元，“青企贷”产品授信27户，授信额度3218万元。

广泛调研，下好“先手棋”。今年年初，该行第一时间取得南皮县税务局2023年纳税大户名单，通过分析确定纳税额前50名优质企业作为“龙头企业”，积极走访调研企业信贷需求，量身打造“龙头贷”产品；通过同南皮青年企业家商会座谈营销并签订战略合作协议，根据该商会潜力大、观念新、需求旺等特点，将该商会138家会员单位纳入营销名单，推出“青企贷”产品。

深度营销，用好“关键招”。该行通过制定信贷产品营销小指标竞赛方案，将特色产品名单对网点负责人进行公布，由网点负责人根据客户所在区域、同客户关系密切程度、营销成功率等方面进行摘牌营销。该行明确最高奖励标准，对营销进度以按旬汇报、按月总结的方式进行督导，充分调动全辖员工营销积极性和主动性。

强化服务，打好“组合拳”。在做好特色产品信贷深度营销的基础上，摘牌人同时负责为客户提供开立账户、电子银行、中间业务等一揽子服务，跟进做好产品应用“后半篇”文章，以“面对面、手拉手、心连心”的金融服务模式，通过一对一指导线上申请、自助还款、贷款答疑等方式，为客户提供更便捷高效的指尖金融服务，以切实有效的行动与县域龙头企业、青年企业发展“同频共振”，打开破冰“新局面”