在创业初期，品牌没太多钱打广告，顾客对于品牌没认知，没认知就没认同，没认同就没认购，怎么办？

 

• 先说一个现象，我们在网购的时候，很多卖家都会补上一句:亲，我们家顺丰包邮。这个“顺丰包邮”其实就是在利用“次级品牌杠杆”，通过物流来彰显自己的品质，什么意思？

 

• 所谓利用次级品牌杠杆，就是借用另一种“资产”来强化我自己的品牌形象。

 

• 接下来我写下6⃣️种利用次级品牌杠杆的方法，希望能对你有所启发。

 

• 方法1:借力知名公司或品牌

 

• 类似于顺丰、阿里、腾讯等等这种响当当的公司，它拥有天然的品牌资产，例如声誉、形象等等；如果能有效地使用这个背书，就能在新品牌推出时快速建立信任并且为你的品牌资产升值做贡献。

 

• 方法2:借力地区或国家

 

• 一个地方或者国家往往会带有某种品质或者精神方面的联想，所以品牌常常会用这些地区与国家来佐证自己的品质或者形成品牌联想。

 

• 比如新会陈皮、云南普洱、黑龙江五常大米、烟台苹果、新西兰牛奶、瑞士手表、法国红酒、茅台镇酱香白酒等等。

 

• 方法3:借力成分品牌

 

• 比如老乡鸡宣称自己的鸡汤用农夫山泉熬制，十三姨潮汕砂锅粥也用农夫山泉熬制，每次你点一份粥，中间都会把半瓶矿泉水送给你，说这是熬粥剩下的农夫山泉，这就是利用成分来强化自己的品牌。

 

 

• 方法4:借力广告位置和店铺位置

 

• 啥？广告位置也能借力？

 

• 没错，其实广告位置和店铺位置也能释放一种信号，先说广告位置；例如兴隆堂新会陈皮是一种高端礼品，投放广告的时候我是选机场还是高铁站？是选一线城市机场还是地方城市机场？如果选择了首都机场，那广告牌本身就释放出一种信号:兴隆堂的新会陈皮在行业内是顶级的。

 

• 同样的，如果我打造的是一个高端品牌，那么我开店就不能开在普通商超或者不起眼的临街店铺，得在顶级的购物中心；这也是为什么我们选择把兴隆堂首家体验店开在济南的CBD，并且还是超级大外里面两层的店铺，通过店铺位置来展示自己品牌的实力和定位。

 

• 方法5:借力明星、名人、业内专家、节目、赛事

 

• 明星和名人本身具有强大的品牌影响力，借用名人、明星的本质，就是将名人明星的信誉和光环直接转移到自己的品牌上，同理，借力业内专家、节目、赛事也是如此。

 

• 方法6:借力认证机构、各种奖项

 

• 比如FDA、ISO等等就是著名的认证机构，家具或者家电品牌会炫耀自己获得的红点设计大奖，食品行业也有世界食品品质品鉴大会，广告行业有戛纳国际创意大奖等等，这也是很多品牌甚至不惜去购买各种奖项的原因。

 

• 彰显自己品牌的6种借力方法，你学会了吗？如果觉得对朋友也有用，可以转发给他们看看。