一个初创公司典型的融资过程，基本上包含了十个步骤。

第一，准备好融资力

这是融资的前提，融资力也就是我们的“底气”，我们说服自己的能力。只有把自己说服了，才有可能去说服投资人。

第二，准备好给投资人展示的PPT

这是和VC开会之前必须准备好的材料，其中包含我们产品几个关键要素，并在此基础之上进行更多的展示，但不至于泄露太多较为私密的信息，避免一些恶性竞争。同时还要考虑到其它因素：如果是初创公司需要见很多投资人，是否需要不同时长的版本？

第三，找到潜在投资人。

不同的潜在投资人可能需要不同的版本，如果对方只给三分钟的时间在电梯里面碰一面，我们可能需要30秒内抓住对方的眼球；咖啡馆碰到简单打招呼可能只能讲几句话。因此准备完之后，找到潜在投资人，先要建立足够数量的联系，再去筛选。

数量方面，平时要积累和其他投资人的关系，包括像天使投资人、战略投资人、行业投资人等等；

筛选方面，早期项目会比较在意地理距离，地理位置近的相对交集也会更多，未来沟通时候的信任成本也会比较低。

但是如果项目体量更大，地理距离就显得没那么重要了。比如前段时间的滴滴，柳青可能并没有跑去海外和投资人做非常深度的沟通，但是因为这家公司体量非常大，所以海外公司会通过公开渠道了解到很多信息。

第四，得到简介的机会。

介绍之前我们要了解投资人关注的方向，通过我们专业的人脉网络获得线索，根据这个方向来进行我们介绍的侧重。

第五，进行融资。

融资本质是销售，要找到对方的痛点，站在对方的角度思考问题，对方需要什么我就提供什么。

第六到第八步连在一起。

准备尽职调查资料并搞定本轮融资，同时给投资人邮件更新进展。找到销售线索之后，我们要使用话术沟通，包括如何进行跟踪，下一轮是不是跟进，给对方发哪些材料，哪些是完全提供的，哪些是动态提供的，等等。同时可以输出一些要点去push资方，因为资方的速度一般是比较慢的，所以我们的一个战略就是脚踏n条船，告诉对方您不投别的资方就要投了，这些都是策略。

最后两个步骤就是准备和开展董事会。

提前针对可能的问题准备一下Q&A，比如我们近期业务又有了哪些新进步，如果融资了，我们又会有多少增长；一些里程碑事件，财务、人事、技术、市场、战略、资本；一些希望能够得到资方建议和帮助的问题，并且董事会会如何根据资方的帮助进行准备，最后根据双方协商好的部署按部就班进行。