前几天，笔者发表了一篇文章《创业者创业千万不要自己投资，教你9招，搞定天使投资人》，引发了广大网友的热议，很多网友私信我说，如何才能让天使投资人主动投资呢？今天，我就和大家分享一下这个话题。

我相信很多创业者都有同感，那就是很多创业者认为天使投资人既神秘又强势，这让很多创业者望而却步，今天，我就在这里给大家揭开天使投资人的神秘面纱。

 

 

其实，天使投资人并没有你想象的那样，他既不神秘，也不强势。

首先，你之所以认为天使投资人很神秘，是因为你身边没有天使投资人这样的朋友，如果你身边有天使投资人这样的朋友，和他相处一段时间以后，你就不会觉得他有多神秘了，他和我们一样，也是一个有血有肉的普通人而已，创业者和天使投资人最大的区别就是你们之间经营的商品不一样而已，创业者经营的商品都是普通的商品，天使投资人经营的商品是特殊商品——钱，仅此而已。

创业者需要把自己生产或经营的产品卖出去赚取利润，天使投资人也需要把自己的特殊商品——钱卖出去，赚取利润，大家做的都是买卖，都以赚取利润为最终目的，你说，天使投资人有什么可神秘的呢？

其次，天使投资人并不强势，恰恰相反，天使投资人是典型的弱势群体，更准确一点说，在他投资你之前，是他选择你，也许让你感觉强势一些，当他把钱投给了你，他就是弱势群体了，这就像男女之前谈恋爱是一样的，结婚之前，男方追女方，甚至要单腿跪地向女方求婚，那么，结婚以后会是什么样呢？我相信大家都会明白的。

 

那么，为什么会有很多创业者认为天使投资人很强势呢？有位创业者曾经和我说起过他的融资经历，很值得大家借鉴。

王先生是一名从事互联网行业的创业者，他第一次见天使投资人是在一个创业路演会上，有几名天使投资人坐在台下第一排，很多前来参加路演的创业者坐在他们的身后，每名创业者都要上台做5分钟的融资项目路演，然后回答天使投资人的提问，就像丈母娘审问女婿的感觉是差不多的，你不知道他会问你什么问题，也不知道他问你这个问题的目的是什么，在一般情况下，创业者都会被天使投资人问的一脸懵逼，比如，有些天使投资人会问你，你一般早上几点起床？创业者心里开始打鼓，几点起床和我融资有什么关系呢？

 

关于这个问题，我在前面的文章里面说过，天使投资人主要投的是你这个人，他要通过看你几点起床来初步判断一下你是否适合创业，天使投资人要初步判断一下创业者的智商、情商、逆商、财商、法商等，来确定他投资的风险有多大，大家都知道，天使投资的风险是很大的，当然，天使投资人也绝不会把鸡蛋放到一个篮子里，有些投资人他是投资整个赛道，就像当年孙正义投资马云，其实孙正义并不只是投资了马云一家，孙正义是投资整合中国的互联网行业，他把当时的前10家互联网企业都投资了，有一家成功就可以了，所以说，天使投资人不怕你失败，有一家像阿里巴巴这样企业成功了，他的投资回报率高达两万多倍，所以，最大的赢家是孙正义，这才是天使投资人的商业逻辑。

所以，站在天使投资人的角度，他要把手里的钱快速的投出去，才能创造价值，大量的资金放在手里投不出去，他比你还着急，这就像你的产品积压在库房卖不出去的原理是一样的，你把你融到的资金投入到生产（项目）领域产生利润，天使投资人也着急把存在银行里的资金抓紧投出去，产生回报，但为了防范风险，他要一定会仔细的甄别，以保证自己的资金能够孵化出小鸡，而不是胎死腹中。

那么，创业者如何转化“傍大款”思维，得到天使投资人的青睐呢？

 

专栏
创业空手道
作者：王德印
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一、创业者一定要走出沉迷于自己产品优点的误区

 

很多创业者都会沉迷于自己的产品或项目如何如何好，就像一个母亲夸奖自己孩子一样，这只是你自己一厢情愿，天使投资人可不这么看，天使投资人会站在一个更加客观和理性的角度来看待你的项目，在你的《商业计划书》中，他非常看重以下几个章节，以此来判断你的项目他是否要投资。

1、你的项目是否做过市场测试？

再好的项目，都要先拿到市场上去检验，也就是说，创业者认为好不重要，市场认为好才是最重要的，所以，这时，天使投资人要看你的测试数据，他要初步判断你所提供的数据是否真实可信，是否有造假嫌疑，如果是真实可信的，这只是过了第一关。

2、测试后的效果如何？

这一条是非常关键的，也就是我们常说的结果思维，比如说你找到了100个目标客户测试，结果有80个以上用户有意向购买，那么就说明这个项目是OK的，如果你调查了100个客户，只有20几个人对此感兴趣，那就说明你的项目（产品）是没有市场的，需要改进的，天使投资人也就不会给你投资了。

3、财务分析

如果以上两天都过关了，那么，天使投资人就要看你的财务报告了，他要看你这个项目的投入产出比，回报率是多少？

天使投资人的思维模式和创业者的思维模式是有很大区别的，创业者的的思维模式是百分比的思维模式，也就是说，我的这个项目利润率是百分之多少，很多创业者会认为，我的这个项目毛利率能达到30%或50%已经很不错了，而天使投资人的思维模式是投资回报率能达到多少倍，比如说投资一万元，最终回报是100万，这就是100倍，也就是说，投资回报率低于100倍的项目，天使投资人一般是不会投资的，就像孙正义阿里巴巴的投资回报率是两万倍，这才是天使投资人的商业逻辑。

 

二、如何让天使投资人毫不犹豫的投资你

前面我已经和大家讲了，要想让天使投资人对你的项目产生青睐，毫不犹豫的投资你，你千万不要向他说你的项目如何好，因为你说这些没有用，说了他也不信，天使投资人只相信结果，那么什么是你的结果呢？

1、有强大的信用背书

比如说，你的这个项目有几个或十几项专利技术，其中，核心技术是你自己的，或者获得了国家某某计划的奖励（要有证书），这样，你的产品会有定价权，这样的背书是天使投资人最看中的，因为只要你有核心技术，你才会有产品定价权，有了定价权你才会没有竞争对手，你才是一片蓝海，才会产生垄断，才会有更高的利润，这才是天使投资人最终决定投资你的主要原因。

 

2、有与大企业合作的事实

比如你是生产汽车配件的，你不要说你的配件产品质量如何如何好，价格如何低，用户如何喜欢等，你只要说明一件事即可，就是你的汽车配件的合作商是奔驰或宝马，给天使投资人看你和奔驰宝马签订的供货合同就可以了，这才是你的产品质量背书，因为我们大家都知道奔驰和宝马汽车的产品质量，他们对给自己供货的产品质量要求也是很高的，如果你的产品质量不好，人家是不可能和你合作的。

 

结束语

以上这些，就是很多天使投资人不愿意告诉创业者的秘密，其实，天使投资并没有很多创业者想象的那么难，只要你对自己的项目足够自信，把你的《商业计划书》写好，我相信，你一定会获得天使投资人的青睐，拿到你创业的第一桶金。这就像男生追女生一样，你想快点娶到她，她也想快点嫁出去。