向天使投资人和投资机构作路演是怎么一回事，有时候你只有10分钟向投资者推荐你的项目，有时候甚至没有10分钟。接下来我跟大家聊聊应该怎么开始。

• 不要即兴表演

我要强调的最重要的一点是练习的重要性。我见过太多的创业者们有这样的想法：“我对我的项目了如指掌，路演简直就是手到擒来，不用准备了！”我还见过许多的创业者在路演的时候演讲磕磕碰碰，在台上手足无措。如果你跟投资人说：“请给我10分钟的时间”，然后你却在讲了20分钟后，还没讲到重点，可想而知投资人遇到这样的情况时会有多泄气了。

• 做好充足的准备

你需要让投资人看到你作了充足的准备—除了路演用的ppt，你还应该准备一份更详细的商业计划书。这样 当投资人想了解更多项目的细节时他们能看得到。路演的目的就是，你呈现一个充满热情和吸引力的演讲，勾起投资人有兴趣更详细地了解你的项目详情。

下面的模式是我在我自己的路演中实践过的并被印证了是成功的，也帮助了很多创业者完成了他们的第一次路演。

10分钟的路演中最重要的11点建议

1、关于行业痛点：讲一个故事

用一个动人的故事作为开场，这会从一开始就勾起投资人的兴趣，当然你所讲的故事应该是有关于你的产品所要解决的问题的。如果你能在路演前做一些投资人的背景调查，了解他们的一些喜好等信息，然后在演讲时把你的故事和投资人联系起来，这就更能吸引投资人的关注了。

2、你的解决方案

分享你的产品独一无二的地方，和为什么它能解决你所提到的问题。这一部分最好简约而不简单，要做到投资人听过以后，可以轻松的向另一个人介绍你到底在做什么。尽量少使用行业里的生僻词汇。

3、你的目标市场

不要说世界上所有上网的人都是你的顾客—即是有一天这有可能实现。实际地讲述你的产品到底是针对那一类用户而创建的，把你的目标市场围绕TAM，SAM和SOM来进行分析。这不仅能让你的听众影响深刻，也能帮助你自己对市场战略更加了解。

4、你的商业模式

投资人对这部分是最关心的——你的项目怎么盈利？详细的介绍你的产品和定价，然后用事实来证明这个市场正在焦急等待着你的产品的进入。

5、你的成功：早期增长力和里程碑

在你的路演开始的阶段，如果你想建立初始的可信度，你应该花一点时间来分享你的重要的增长力。这是一个秀肌肉的机会！用你和你的项目已经取得的成就来打动投资人（销售额、订单量、团队里面的大牛、产品的火爆等）

6、如何获取顾客

这是在一次路演或者商业计划书中最容易忽略的部分。你的产品如何触及你的用户？你的推广成本是怎样的？怎样的推广才是成功的推广？你的财务状况应该可以轻松地计算你的客户获取成本。

7、你的团队

投资人看项目首先看的是团队，其次才是创意。要确保保留篇幅详细地描述你的明星团队以及他们为什么他们适合作为项目的领导者。

当然，也要有适当的谦虚。因此，你还需要阐述你现在团队缺少哪部分人才。大多数创业团队缺乏一些关键人才 - 无论是营销，管理专业知识，程序员，销售，运营，财务管理等等。让投资人知道你的团队并非是完美的。

8、财务预测

展示项目在未来三到五年内预计的收入（单个产品）。你必须通过分享你的假设来支持你的数据。你会看到投资者拿出他们的智能手机计算器以确保您的数字是合理的，因此请向他们提供他们所需的信息，让他们相信你的计算是相对精确的。 如果您的财务报表表显示“曲棍球棒增长”，请务必解释导致这些拐点的原因。

注：曲棍球棒效应(Hockey-stick Effect）又称曲棍球杆现象 曲棍球棒效应，是指在某一个固定的周期(月、季或年)，前期销量很低，到期末销量会有一个突发性的增长，而且在连续的周期中，这种现象会周而复始，其需求曲线的形状类似于曲棍球棒，因此在供应链管理中被称为曲棍球杆(Hockey-stick)现象。

9、竞争对手

同样，这是你的路演中非常重要的一部分，很多人都忽略了这一部分，或者没有提供足够的细节来说明为什么他们与竞争对手如此不同。

展示你与竞争对手的对比的最佳方式是以竞争矩阵格式制作此幻灯片：在页面左侧列出竞争对手，在顶部显示您的功能/优势，并放置复选标记在公司提供该服务的方框中。理想情况下，每个类别的顶部都有复选标记，而竞争对手缺乏显示竞争优势的关键区域。

10、你的资金需求

清楚地说明已经你的公司已经获得了多少投资、投资人是谁、占了多少的股权以及你需要多少钱才能进入下一个级别（并清楚知道这个级别是多少）。你需要筹集多轮融资吗？你正在寻求可转换票据，股权回合或其他什么的投资？

提醒投资人为什么你的管理团队能够管理好他们的资金以促进增长。告诉投资者你需要多少钱，为什么需要这些钱，它将用于什么，以及预期的结果。

11、退出策略

如果你正在寻求大笔投资资金（超过100万美元），大多数投资者都希望知道你的退出策略是什么。您是计划获得收购，上市（实际上很少有公司），还是其他方式？让投资人看到你已经对这个退出策略做了一些尽职调查，包括你的对飙公司，以及为什么在未来三年，五年或十年你的退出通道设计是合理的。