先给你讲一个经济学名词“价格歧视”：

价格歧视（price discrimination）实质上是一种价格差异，通常指商品或服务的提供者在向不同的接受者提供相同等级、相同质量的商品或服务时，在接受者之间实行不同的销售价格或收费标准。[1]

举个例子：我们经常看到肯德基、麦当劳或者德克士门口有人发优惠券，同样一个汉堡，在同一天天因为有优惠券会存在好几个价格。实际上有钱人是不在乎这几块钱优惠券的，即使没优惠，他们也同样会买。

但是对于一些普通人（比如我这种屌丝）一开始可能不买，但是一看有优惠券，哇！可以省几块钱哎，说不定我就买了。

这样一波操作下来，快餐店就实现了销售额最大化。

同理，对于券商而言，他们目的是佣金最大化，如果一开始直接降低佣金为万1，这样就会损失一部分佣金。

所以，券商也是进行“价格歧视”，实行差别定价。在官网或者APP里直接开的话，那就默认为万3，很多人对佣金价格不敏感，那就直接在官网开了；或者有些人根本就不知道万一免无的存在。相反，有一些人对佣金价格比较敏感，本身资金量也不大，一年省下的佣金可能有几个点的收益了，那他就会找熟人想办法申请万1。这样下来，券商就会实现佣金收入最大化。