2024年的开门红，让所有人都感觉到压力倍增。

尽管在过去的2023年中，我们努力到了“感动自己”，但是整体业绩的增长还是出现了“无能为力”。

同业之间白热化的存款之争，让客户变得高人一等，既要利率高，礼品也是不能少，投诉更是动辄则来；

同业之间惨烈化的贷款之争，让利率年内一降再降，却只授信雷声不见用信雨点，反而不良贷款暴雷不断；

从银行内部而言，一点一策的口号已经喊了多年，各类方案也写了不少，走访活动和厅堂活动都一直在做，但是当面临着突然就到了的2024年开门红，更多一线网点的状态依旧是手足无措和不知所措，只能奢望总行少下点指标，多给些支撑。

出现这些情况其实都是非常正常的，几乎是全国所有银行都在面临着同样的问题，大家都在一个起跑线！

但重要的是，2024年的开门红，在体量和技能都差不多的情况下，我们能不能在一开始就比别人占据先机，是至关重要的事情；能不能在深入了解自身现状下，充分发挥内生动力，做好“切实可用”的营销计划，提升“马上能用”的营销技能，则是当前马上就要做的事情。

最好的经验一定不是来自于外脑，而在于内在智慧的激发和升华；

所以，2024年开门红，请大家摒弃“外来和尚好念经”的思路，内视自己，发掘内在动力，让我们一起，走进老师精细设计的 《信贷狂飙：新三农零售贷款营销提升必修课》课程，在思想的碰撞中，寻找致胜先机吧！

课程收益：

核心收益01：传授最新零售类贷款营销技能，精准提升参训学员信贷营销能力

核心收益02：构筑当前零售类贷款营销防线，严密做好零售信贷市场营销布局

核心收益03：瞄准基础客户及行业客户维度，实现精耕细作与批量获客的统一

核心收益04：贴近实战以考带学，现场输出，打通培训与落地执行的最后关节

课程时间： 一天/六课时

授课方式： 理论讲解 + 分组演练 + 案例分析 + 全员回顾 +集中考评

授课对象： 农商银行/农信社/村镇银行总行信贷条线人员、支行长、客户经理及综合营销人员

课程大纲详情

第一讲 看！ 2024年信贷营销市场方向

一、中央一号文件+中央经济工作会议政策解读

1、先往前面看，抱住国家政策大腿，可以少走很多弯路

2、先下手为强，抢占2024年零售类贷款投放市场先机

二、掐指一算，学会农区客群的五种分类

1. 空心村基础特征+信贷营销基本思路

2. 搬迁撤并村基础特征+信贷营销基本思路

3. 信用环境提升村基础特征+信贷营销基本思路

4. 业务拓展强化村基础特征+信贷营销基本思路

5. 业务拓展示范引领村基础特征+信贷营销基本思路

三、整村授信（整群授信）步骤诊断及演练

1、整村授信做成了一场表演?我们真的失败了吗？

2、培植信贷温室，把握舆论方向（怎么让有田书记成为我们的人）

第二讲 提！2024年信贷营销单兵技能提升

一、信贷电话营销能力提升（分类营销各不同）

1. 分岗管户下的熟悉类客户电话营销

2. 分岗管户下的普通类客户电话营销

3. 分岗管户下的陌生类客户电话营销 *工具--电话营销作战图

二、信贷微信营销能力提升（线上渠道要抓牢）

4. 客户经理的微信朋友圈标准打造

5. 客户经理适用的微信“海王”式营销

6、客户经理也要学会做网红--IP打造 *工具β理财师

三、客户经理外拓能力提升及演练（用有限的时间做有效的事）

7、 问卷调研式外拓走访方法及操作细节

8、点阵裂变式外拓走访方法及操作细节

9、行业深化类外拓走访方法及操作细节

10、陌拜营销的能量控制法则的运用

第三讲 攻！零售贷款一定要批量做

一、一个故事，串联城区五类客群（农商行如何在城区红海中突围）

1. 沿街商铺基础特征+信贷营销基本思路

2. 社区基础特征+信贷营销基本思路

3. 机关企事业单位基础特征+信贷营销基本思路

4. 专业市场基础特征+信贷营销基本思路

5. 商场基础特征+信贷营销基本思路

二、行业全链条客户的深耕及批量营销思路

6、把握当地热点行业概况及产业链图谱

7、上下游行业客户的营销思路+案例讲解

8、同类行业客户的营销思路+案例讲解

9、百点百策的行业营销宝典是如何写出来的

三、党建共建+（整企、整区）金融宣讲/产品推介会的诊断+高效讲法

10、党建+活动，一把万能的金钥匙

11、一场高产出的宣讲会是什么样子的（工具导入）

第四讲 筑！信贷营销堡垒三道防线

一、厅堂联动营销能力提升（让客户经理数量翻倍）

1、厅堂内信贷营销元素的自查与补设

2、厅堂客户信贷需求识别及无缝转介 *工具--亲情服务卡、幸运集福卡等

二、让存量客户防线固若金汤（好的存量贷款客户一定值得鼓励）

3、建立与明确存量贷款客户的分级奖励机制

4、存量贷款客户的二次信贷需求挖掘

三、亲朋好友防线颗粒归仓（自己篓子里的菜不能跑到别人餐桌上）

5、警惕资金需求灯下黑与亲情灯下黑

6、强势营销之三同客户裂变营销方法 *工具--三同裂变客户表

本内容为内训课程，如有需要请留言咨询详情哦！