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价格策略(京东或将调整价格策略)

近期,京东分别在11月和12月召开了“高管培训会”和“线下经营理念学习会”,在会议中,刘强东对两个问题表达了不满:其一是整体的组织效率;其二是集团的战略失焦。刘强东认为,京东应该聚焦成本、效率、体验等因素,并重拾低价策略,回归用户。且刘强东直言曾经“打了胜仗”的原因:打赢当当,关键因素是价格;打赢苏宁,关键因素还是价格。

 

事实上,刘强东一直强调的低价策略也是电商必须要用的策略。近年来,各电商平台随着市场的发展已经逐渐进入了成熟阶段,增速开始放缓。再加之抖音、快手等社交电商平台的涌现,这些平台上部分商品的价格低于京东等电商平台,这也为电商平台带来了新的危机。

而当前消费者们也已经养成了低价驱动的消费习惯,在购物时也会选择更低价的平台。对于此,各电商平台也有针对性地采取补贴等方式来吸引消费者、推动平台的发展,像百亿补贴几乎成为各电商平台普遍采用的措施。

所以说,刘强东所强调京东要坚持自己的低价策略是不无道理的,因为除非各电商平台都放弃低价驱动的策略。倘若只有某个平台放弃低价驱动的策略,就会很容易形成囚徒困境,消费者也很容易就会放弃这一平台,转向更低价的平台进行购物。

 

对于品牌方来说低价策略也同样适用,比如很多品牌在新品推广时往往会设置上新价,上新价会低于产品的日常价,这也是因为低价可以迅速扩大市场,吸引流量,进而品牌能够达到推广引流、吸引消费者的目的。

不过,低价策略并不意味着无底线的低价乱价,毕竟品牌方的最终目的是获利,若一味低价让利,那么品牌方的利益会被不断压缩,长此以往,窜货与制假售价的问题也会更加严重,这不利于品牌形象的塑造与品牌的长久发展。

但品牌在实施低价策略的过程中,也会出现不顾品牌价格设置,为获客而一味低价的经销商,对于这种情况品牌方也需要采取行动来管控,如借助控价系统掌握多个电商平台上商品的售价,通过设置指导价来筛选出低价乱价的店铺,然后有针对性的予以管控。

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