在日常的合伙中，经常会犯三个错误：

一、合伙之前，没有明确合伙人概念。

二、合伙之前，没有明确合伙四象限。

三、合伙之前，没有明确退出的机制。

先说第一点，到底什么是合伙人？

简单来说，是既有创业的能力，又有创业的心态，同时能够全身心投入一段较长时间的工作（譬如3-5年），才能称之为合伙人。

所以，合伙人之间是一种长期的、强关系的、深度绑定的关系。

这也意味着，有如下两种人其实并不能称之为创业合伙人：

1、资源承诺者。譬如承诺提供人脉资源，管理资源，客户资源，供应链资源，乃至于金钱资源，但是并不参与创业过程的人。

2、兼职创业者。譬如白天忙自己的工作，晚上再忙和你的工作；又或者“我先兼职干着，公司发展好了我再辞职过来”之类。

这两种类型的人，可以做利益绑定，譬如给予固定工资，项目分红，销售提成。但是，慎重给予公司股份，“合伙人”这三个字更是提都不要提。

 

下面我们谈一个真实常见的案例！

学员案例：

三个朋友合伙，总共投资25万，两个人各出10万，一人出5万，出5万的股东全职经营管理，其余两个股东只出资金不干活，该怎么分配股权及分红？

 

这个情况也是大部分老板合伙开公司、开店的时候面临一个比较现实的常见问题，面对和朋友合伙时，我们一定要先去分析这些来合伙人的 股东类型，是不是我们真正需要的，对我们有没有实质性帮助，其次才是考虑怎么分配股权。

所谓资金型就是只出钱，不出力的人；能力型是只出力不出钱的人；顾问型是给公司提供点子、咨询服务的；资源型是为公司提供资源的。

 

我们可以看出这个公司有两种类型的股东：

& 两个人各出10万的，他们只出钱不出力属于资金型股东，这类其实也叫投资人。

& 既出钱又出人且全职参与管理的股东是资金型+能力型，在公司这个才叫股东。

那么针对这种类型的合伙应该如何分配股份呢？

 

而股东A可以成为这个项目的大股东。

 

 

 

因为其他两个股东他只是投资人，他不参与公司经营管理，公司的日常经营，他们也不清晰，做的决策肯定也不符合企业实际情况，所以一定要让投资型的股东把手上的投票权或者表决权委托给股东，这样股东A可以成为这个项目大股东。

当然，另外两个股东平时有意见还是可以向股东A提的，同时一样可以定期查阅公司账目，只是没有股权背后的表决权。

当然，分钱也不能完全按照出资比例来分。

这里给大家提供两种思路：

 

最后，肯定就是退出机制了，一定要把退出机制约定好，不然发生矛盾的可能性非常高。

 

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