各行各业都需要营销去进行推广，那么塑料软管应该如何营销呢？

在进行这个问题之前，我们先来看个关于美国运通（American Express）的小故事。

2010年通过广播、电视广告、社交媒体和公共关系发起的美国运通“小企业星期六”（Small Business Saturday）活动，鼓励人们在感恩节后的星期六在小型的、当地的零售商那里消费。参与进来的企业销量都上涨了28%。2012年，美国运通提供社交媒体营销工具组、电子邮件模板和标志，以帮助传播这项活动。超过350家小企业组织支持这个倡议，300多万用户在“小企业星期六”的Facebook网页上点赞，并有213000条相关的推文被发布在Twitter上。美国前总统奥巴马（Obama）发布推文“今日去你最喜欢的社区小店购物，给小企业支持”，并带他的女儿去了当地的书店。美国运通的持卡人在当地独立商店购物可获得25美元的返利。美国运通称，这个项目在2011年和2012年均给公司带来了大约21%的交易额增长。

高明的营销是永无止境的追求，然而有一些企业在这个急速变化的时代做到了迅速适应并蓬勃发展，美国运通就是最好的例子。由于运通的成功营销，其他的顶级营销企业也纷纷效仿。宝马（BMW）声称利用一项纯在线的活动，其1系汽车获得了1.1亿美元的收入。超过300万人看到了5个视频的宣传广告，2万人留下了详细的联系方式。宝马公司同时也瞄准有影响力的博主，并将从社交媒体获得的反馈应用到产品风格设计中来帮助进行销售预测。

甚至一些B2B的公司也加入到这个行动中来。康宁（Corning）公司一直努力想要将其作为百丽（Pyrex）耐热玻璃炊具（十多年前售卖的产品）卖家的形象。为了拓展华尔街对公司拥有丰富产品组合的认识，康宁制作了一个YouTube视频，“用玻璃做成的一天……康宁让它成为现实”，这个视频非常长但是却非常漂亮地剪辑而成，不到三周该视频的点击数就超过了100万。它创造的社交对话大多围绕玻璃主题、产品坚韧度和对未来的希望而进行——这正是康宁需要的。（摘自《营销管理》）

那么，反观塑料软管行业，该如何进行有效营销呢？

首先我们需要围绕产品，分析自有产品的优势和劣势（也就是产品的卖点），同时要分析竞争对手的优劣势，这里最好做一个SWOT分析。这样才能知己知彼，百战不殆。另外，作为卖方，我们同样要关注消费者的需求，分析找到他们的痛点，用我们的产品去帮助消费者解决问题。此外，我们要根据不同的区域，做当地的市场调查。像中国大环境类似，可能还感觉不到差异化；但如果你做的是国外市场，那么你一定要进行市场调研分析，包括当地的气候环境，习惯，价格，宗教信仰等等，每一项都可能是你产品营销的亮点。

做好这些基础工作后，我们需要做一场营销策划活动，线上线下联合起来。线下的活动有门店限时促销，新客满减等；结合我们的营销工具Google Ads 以及SNS社媒推广（如Facebook、linkedIn、YouTube、Pinterest、Twitter等等）， 我们要利用身边一切的传播途径去宣传活动及产品。如果你能做到以上这些，那么成功的营销是可期待的。