中小企业价值创造如何超越大企业？在价值创造领域当中有两个维度。第一个叫做比竞争对手更好，极致效率。第二个叫做和竞争对手不一样极致体验。什么叫比竞争对手更好？就是你的效率高，你卖1200还有利润，那它就得死掉。

当年做微波炉的主要的厂家是日本的一些品牌企业，比如说松下索尼，为什么这些日本企业都不做微波炉了？因为中国有家做微波炉的企业叫格兰仕格兰仕通过低成本战略，三洋索尼松下。他们微波炉的出厂价比格兰仕的零售价还贵，所以他们干脆不做了，直接把厂卖给格兰仕算了。其实没有低价竞争只有低成本竞争，你做不到低成本降价等于自杀。

各位什么意思？就是别人卖1，300没有利润，你卖1，200你还有利润。那你为什么能够做到低成本？规模化带来边际成本降低然后获得利润。但是小企业几乎没办法走低成本。因为你的规模没有办法跟大企。比如说你是做全屋定制的，你一天出1万套，大厂一天出20万套，他的规模是你的10倍是你的20倍，甚至是你的100倍。你在成本上没有任何的优势。

你怎么比他更好？你没法比他更好。所以小企业的第二句话叫做：与其更好不如不同。比竞争对手更好这件事情有点难，但是和竞争对手做的不一样这件事情比较容易。所以我刚才跟你讲了，不是你不能更好是你无法更好。因为你今天跟头部企业比你在规模上没有优势。

针对于中小企业而言，可能锁定中高端比锁定大众市场，更好做。因为大众市场你做不了，大众市场是大资本大平台规模，来玩的你只能从大众变到分众，从分众切到小众。所以小企业要超越大企业，原理上是不可能的。但是为什么很多小企业也超越小企业？为什么现在的大企业曾经也是那他是怎么超越的？有一个逻辑可以解释，所有的小企业超越大企业，只有一种可能性叫做换道超车。就是我根本就没有跟你参与竞，我跟你不在一个竞争维度上没有跟你参与竞争，所以我不需要比你更好，我做的是和你不同，和你不一样，怎么不同？

你们知道什么叫同质化竞争吗？很多人讲同质化竞争的理解，他就说产品一样就叫同质化，不是相同的产品卖给相同的客，满足相同的需求就叫同质化。这三个里面稍微调整一下，都不叫同质化。

我给你举个例子你就明白了，原来我们说有一个项目叫中医推拿和按摩，对不对是不是很多？是推拿是一个产品吗？或者是一个服务，他换了一个赛道叫小儿推拿，他就不叫同质化了。理解我说的意思吗？所以要不在人群上创新，要不在需求上创新要不在渠道上创新。你只要从这些点当中去做一些都能够做到不一样。比如说我们所知道的东鹏特饮，全国人民都知道东鹏特饮在模，不好意思，东鹏特饮IPO上市，市值还蛮高。各位好像都是主打抗疲劳，主打这个功能对不对？但是它的人群定位不一样。东鹏特饮刚开始针对的人群是什么，就是卡车司机。他看到红牛整个市场锁定的是中高端市场，价格很高，真为针对卡车司机他们还做了一个爆。那个爆品就是有个盖子。红牛是易拉罐吗？喝不完就很可惜吗？让东鹏把它做成瓶盖。然后上面还有个盖子。那个盖子呢，居然变成了卡车司机的烟灰缸。它的定价也非常的亲民，比红牛要便宜很多。其实这个产品本质上差不多，都是主打抗疲劳。但是他们的人群定位不同，所以你看什么叫同质化，相同的产品卖给相同的人群，满足相同的需求就叫同质化。所以在价值创造这个维度。关于中小企业与其更好，不如不同。