创业者如何为你的产品制定销售价格？这是每一个创业者都必须要了解和清楚的。无论你进入的是哪个行业，选择的是哪种创业模式，我将从三个方面与大家进行交流，第一，合理制定销售价格的重要性;第二，制定销售价格的方法;以及制定销售价格的策略。

销售价格是你用产品要换回的钱数，你卖给顾客的产品或服务需要顾客付多少钱，如果销售价格定的过高，顾客就不愿意购买你的产品或服务。而转向一个竞争对手，直接导致销售量下降，从而影响销售收入。那是不是我将产品卖出去了，销售量也很可观，企业就能盈利了？

现在正好是粉葛上市的季节，我们假定商家是十块钱一斤的批发价买进，以15块的零售价卖出，他就赚钱了吗？事实上。没有经过准确的成本核算，你所制定的销售价格不一定能让你的企业盈利，为你带来利润。一旦成本大于收入，企业就会亏损，长期亏损对企业资金链的危害非常大，企业可能会面临倒闭的风险！

最后，产品的价格是产品定位的体现。产品是高端定位？还是大众定位？顾客很容易从你给产品的定价上看出来。那么如何来制定销售价格？制定销售价格的方法有哪些？

在制定销售价格时，你必须考虑到三个因素，即产品的成本，顾客愿意出多少钱买你的产品，以及竞争对手同类产品的价格。其中产品的成本决定了产品的最低定价，而竞争对手同类产品的价格和顾客愿意承受的价格则制约着产品的最高定价，为了准确的制定销售价格，今天给大家介绍两种方法，分别是成本加成定价法和竞争参照定价法。

成本加成定价法是企业最常用、最基本的定价方法。顾名思义，它是在单位产品或服务总成本的基础上，加上一定的利润即可得出销售价格。利润的多少通常依据一定的成本利润率来计算。例如，某种产品的单位成本是10元，成本利润率定为20%，那么销售价格就是12元。成本利润率要综合考虑市场环境、行业特点等多种因素后合理确定。那产品或服务的总成本如何来计算？也就是我们如何来进行成本核算。不同的企业有不同的成本，但是所有的企业都有两种成本，直接成本和间接成本。直接成本是与你的企业生产或销售的产品或提供的服务有直接关系的。所有成本包括直接材料成本和直接人工成本。比如生产一件羽绒服，它的直接成本就包括面料、底料、羽绒纽扣、拉链、毛领等。材料的费用和负责产品设计、生产、质检等环节人员的工资、薪金和福利等。与制造企业和服务企业不同，从事零售和批发的企业没有直接从事产品生产的人员，因此他们没有直接人工成本。需要注意的是，我们在计算直接成本时材料的时间。和用于生产产品的时间必须容易计算，且金额要大到足以使直接成本有明显的增加。间接成本是指除直接成本以外，用于经营企业的所有其他成本，如租金、水电费、维修费、保险费、运输费、办公用品费、电话费、贷款利息、员工培训费、折旧与摊销，还有不直接生产产品或提供服务，员工的工资以及杂费等等。所以前面我们提到了粉葛的例子当中，进货价只是直接材料成本。还有例如店铺租金、运输费、人员工资、产品损耗等间接成本也是需要算入成本的，成本核算是成本加成定价法的基础，我们要全面准确的计算成本。这样才能帮助你制定让企业盈利的销售价格。

另外一种制定价格的方法是竞争参照定价法，它是指根据不同的竞争环境，参照竞争对手的价格，并以此为基准来确定本企业产品和服务的价格，看看你所定的价格是不是具有竞争力？为什么要这样，因为，对于后进入市场的同质产品，企业没有定价的话语权，而只能通过比较竞争对手的销售价格之后，减去设定的目标利润，反推得到成本，如果得到了成本高于企业本身成本核算的结果，创业者就要想办法在生产环节、材料等方面降低和控制成本，或者调整你的产品计划。