之前因为工作的关系，接触到了“战略”；为完善对战略的系统认知，让工作有理论的支持，于是开始了关于经营战略的自我学习；伴随着相关工作的展开，对经营战略的重要性和如何进行战略规划都有了更全面的认知，于是做一些整理和分享，希望能帮助到中小企业和有相关工作需求的人。

首先，什么是经营战略，网上已经有了很多描述，我现在对于战略主要的理解有两点：

1、企业的战略就是全面分析公司的内外部情况，并进行判断，决定公司的经营目标。

依靠过去的成功经验来决定公司的未来，是我经历过的大大小小公司里，最常见的问题之一，原因大致有二点：一方面潜意识里大家会觉得，过去这么干了，为什么现在不这么干？另一方面是因为对战略确实不太理解，战略这个词汇太抽象了，而中小企业更关注如何具体去干。

因此，“全面”看上去简单，实则难以做到；特别是缺少相关知识的情况下，也不知道有些什么有效的方法、工具可以帮助公司完成这一部分工作，或者由谁来完成这一部分工作。

2、企业的战略规划和执行就是解读、分拆、落实公司的经营目标。

每年年底，一般公司都会进行总结和进行下一年的计划，往往焦点是在明年的销售目标上，却并没有完整的经营目标。

什么是完整的经营目标？简单来说，销售目标的实现本质上是公司软、硬实力的表现，完整的经营目标就是如何提升公司的软、硬实力。

各部门、包括个人尽管都有相关的工作计划，但各做各的是最常见的现象，并没有依据公司的战略进行，这样就造成一个致命的问题：公司的资源并没有有机的结合，自然也就无法最大发挥组织的作用。

其次，战略重要么？

大家可以看看我们的身边，或者所任职的公司，会不会给你带来如下一些主观感受：

1、感觉管理混乱，明明公司各种制度、流程都有，就是感觉管理混乱！这是因为没有战略来界定清晰的标准和评价指标的情况下，制度和流程往往具有较大的弹性，经营管理就容易陷入混乱，是不是经常有人报怨道：老板、领导就是带头破坏制度的人！

2、感觉没有前途，有的老板、领导口才很好，描述公司前景说得天花乱坠，当时热血澎湃，没过多久又都没有了激情。这也是因为没有战略，因为战略一般至少决定着三至五年的一个经营周期，因为没有这么一个中长期规划，中小企业永远是在为生存努力。以我的经历来看，一些中小企业其实已经渡过了基本的生存期，完全具备看得更长远一点，布局未来未来，为构建核心竞争多做一些工作；假设你不布局，你的竞争对手在布局未来，等你回过神来，竞争对手早就远超于你了。

3、感觉赚不到钱，同样规模的公司，人家员工工资就高很多！明明销售额还不错，就是进入口袋的钱不多！这也是因为没有战略的公司，并没有自己完整的方向，业务往往都是跟在别人后面走，自然就谈不上有什么附加值，也谈不上对市场有什么控制力，自然以低价获取订单是惟一选择。

4、资源投入经常得不到有效的回报：是不是有这样一个现象？老板或领导经常到处“救火？”如果是，那也基本上肯定这家公司没有战略或出现了问题。原因很简单，公司的资源相当有限，老板或领导是公司价值最高的员工，正常来说他们应该要做价值更高的事情，可是如果没有战略的指引，关键环节的资源不能得到有效分配的情况下，只能是老板或者领导四处“救火”罗。

所以战略重要么？相信大家有答案了！还有一个相应的问题：中小企业，甚至初创企业需要战略么？

我的答案是：需要！原因大致两条：

1、相对于大企业，头部企业，中小企业、初创企业的资源更弱，可以承受失败的天花板更低，在市场竞争中更需要集中目标并想办法获得更多的资源。

2、中小企业、特别是初创企业一定是对自己充满了信心，固然这是成功的基本心理素质之一，也有一个特别明显的问题，就是容易变得盲目和固执。

我以前有一个合伙人就是这样，非常看好人力资源管理领域SAAS产品的市场前景，于是创办了公司并投入资金开发出一套六大模块，只缺人力资源规划模块的产品（招聘、培训、绩效、薪酬、劳动关系，因为老板说人力资源规划这项工作现在只能靠人进行），其实当时市场上已经有了领先的、强力的对手，就是不听我劝把资源集中在一个模块、一个功能上以实现局部的竞争优势，将资源更有效的利用起来。结果勉强支撑了八九个月就结束了，四年后再碰面，总算是认可了我当初的想法，不过时间、机会已经过去了。

而对战略有所认知的话，就可以减少盲目和固执，提高成功的概率。

有个坑一定要注意，中小企业和初创企业不一定要像中大型企业那样，进行很详细的战略规划工作，不然很容易就沦为一种形式，变成另外一种无效的投入和固执了！

这是因为，战略首先是一种思想、一种观念，思想和观念的形成绝对不是今天看了一本书，明天上了一节课就能真正的了解，所以首先能做到觉得有用，然后多一些维度来考虑公司的经营管理问题，就已经是迈出了成功的第一步。

第二，市场是动态的，对战略还没有形成完整的认知时，以为战略一旦制定出来就雷打不动也是不可取的。特别是中小企业、初创企业不少还处在找市场感觉的阶段。

第三，与战略相关的工具、方法很多，首要了解有些什么方法、工具需要投入时间、精力成本，不是一下子就可以搞定的，但可以尝试用一些常用的方法或者工具，这也是一种耐心的考验。

一定要根据自己的情况来决定如何开展战略性工作，而不要固定一种形式，比方说不一定要全得写出来，有一些关键点的描述也就行了。