从过年到现在，木子姐在家囤了10几斤肉，在家闭关修炼快半年了，这一次去北京学习，让我大开眼界，也对玩转社交新零售有了更深入的了解！刚刚结束2天的密训回到家，外面下着小雨，再过一会儿就到了我打早起卡的时间，但是木子姐还是迫不及待想来给大家做一下我的学习复盘啦！

 

财富高情商领导力学习现场

今年，大家都在谈论社交新零售，都想当那个站在风口上的猪，知其然也要知其所以然，学会以下三大效应，轻松玩转社交新零售。

1. 规模效应
2. 协同效应
3. 梅特卡夫效应

同样是学习，为什么有些人学习完就完了，有些人学完不仅可以来一篇复盘文章输出，还能迅速根据所学的内容联系自己的实际制定出一个行动方案来。其实这就是一个人是有投资型思维还是消费型思维的最大区别。

 

木子姐以前也只是一个吃瓜群众，也就是只具备了消费型思维，现在慢慢调整，让自己具备投资型思维。

 

当然木子姐写这篇文章绝不仅仅是为了自high,而是希望可以给伙伴们带来一点价值和思考，能看明白我们这个商业模式的一些基本原则。

危机，左手是危，右手是机！

从辩证的角度来看，这次新冠疫情给中国人民带来了危机，但是同时也带来了转机，它的影响不仅仅在生活，学习，工作方式上的改变，更重要的是意识形态上的转变。

 

你会发现从不玩抖音的人开始刷起来了，很多人从吃瓜群众开始转化角色变成主播啦！只要你敢说，敢唱，敢跳，敢表演等等，任选一项就有可能在我们抖音的平台上爆红，而这不再仅仅是网红大咖们的专属权利。这个时代给了我们普通人更多的机会来同大咖同台竞技。那么作为普通人，唯有不断地学习才能抓住红利期，才有机会当那个风口上的猪，否则就只能当猪圈里的猪，任人宰割了。

 

其实，我们所有的经济问题都是围绕着供给和需求两方面来展开的。那接下来，木子姐来跟大家详细复盘我认为比较重要的三大效应。

 

1.规模效应

规模效应又称规模经济，即因规模增大带来的经济效益提高，也是指通过一定的经济规模形成的产业链的完整性、资源配置与再生效率的提高带来的企业边际效益的增加。

利润=收入-成本

 

从上面这个公式来看，我们要想提高利润，那就只能从增加收入和降低成本这两方面来考虑。

增加收入又从两方面考虑，提高单价和增加数量。

降低成本也是从两方面考虑，减少固定成本支出和增加数量。

这里有一个非常关键的点就是增加数量，只有销量上去了，总销售额就上去了；只有产量上去了，成本才能降下来。

规模效应在我们的生活中非常常见，比如打爆款，这样单款SKU的产量销量非常高，那么它的成本就可以调整下来，成本调整下来会反过来促进销量上涨，起到一个正向积极的效应。

这样大家是不是就比较容易理解为什么李佳琪，薇雅直播做活动，厂家为什么愿意给他们低价扶持？因为他们本身自带流量，加上一场直播活动，粉丝能比平时花更少的钱买到同样品质的产品，当然会忍不住剁手了，因为机不可失，失不再来呀。

 

这个数量不是越多越好，它需要把握一个度，就是供给和需求要平衡。如果无限量增加产量，造成供给远大于需求就会出现另外一种现象，就是产能过剩，结果反倒是会破坏原来的产业。

 

这里我举个例子，大家就很容明白了，比如共享单车，刚开始推出时，大家都非常新奇，对不对？大家非常便宜或者免费就可以使用共享单车。做为生产单车的厂家非常开心，以前做外销的都赶紧转内销了，因为需求大，产量没跟上。这个时候其实就是规模效应起了作用，大量同款单车订单，它的成本就可以做到最低。木子姐的感受是这样子的，刚开始好新奇，路面上突然出现了小黄车，交了一个299元押金以后就可以免费使用半个小时，因为我的通勤时间在半个小时以内，所以非常适合我，对我来说就是免费啦。然后没过多久，路面上除了小黄车，开始有小白车，小绿车，小蓝车等。刚开始还能看到整齐摆放在路边，每天有专人调配，清洗，修理。再过一段时间看到就是随意摆放，各种残疾车辆无人管理，堆放在路边。共享单车从一个受欢迎的新兴事物变成城市的负担。最惨的要数生产单车的厂家，大批量倒闭，从供不应求变成库存积压在仓库。这是规模效应的反面结果，没有把握好供给和需求的平衡点，让供给远高于需求。

 

共享单车成负担

规模效应在任何商业模式下都能应用，在我们的社交新零售，爆款战略仍旧百战百胜，当然前提一定要做需求调研!

2.协同效应

协同效应为一种化学现象，又称增效作用，是指两种或两种以上的组分相加或调配在一起，所产生的作用大于各种组分单独应用时作用的总和。

那么协同效应应用在我们的经济学上，会是怎样一种效果呢？

 

就拿最近非常火的地摊经济来给大家举例，相信大家都逛过夜市，对摆地摊并不陌生。当然如果陌生的话，那就去逛逛吧。

 

地摊经济

一个1平方米的位置，1个人看着一个摊位，我想让你一个人看着20个SKU应该足够多的了，如果同时有2-3个顾客光临，你都该措手不及，不知道该先服务谁了。

 

如果是一家10平米左右的小店，最多也就2个人同时看店，就算把店里所有的位置都摆满了，我想最多也不会超过200个SKU吧。

 

如果是一家小型的商超， 应该能容纳1000个SKU；如果是大型超市，像WALMART这种的，可以同时容纳2W个SKU。

 

但是你知道吗？一个网店可以同时容纳1000W个SKU同时上架。

 

这说明什么？你上一个网店，可以把你想买的东西一口气买完，但是换成到实体店去买，你不知道要跑多少地方，各种比价最后花个十天半个月都不一定能买齐。

 

在社交新零售的环境下，我们怎么去发挥这个协同效应呢？我们可不可以把自己活成一家沃尔玛呢？机会在哪里呢？

 

其实网红经济时期，特别是现在全民直播的时候，每个普通人都可以活成一家沃尔玛，怎么说，你可以去抖音开启直播，分享你喜欢的领域就可以，总有跟你同频的人会喜欢你的，然后抖音商城琳琅满目的商品任你卖，在抖音上，你不仅可以分享自己，还可以交到同频的朋友，同时还不影响你变现，这是哪个时代都没有的机遇，赶紧抓住吧。

 

3.梅特卡夫效应

梅特卡夫定律（英语：Metcalfe's law）是一个关于网络的价值和网络技术的发展的定律，由乔治吉尔德于1993年提出，但以计算机网络先驱、3com公司的创始人罗伯特梅特卡夫的姓氏命名，以表彰他在以太网上的贡献。

其内容是：一个网络的价值等于该网络内的节点数的平方，而且该网络的价值与联网的用户数的平方成正比。

该定律指出，一个网络的用户数目越多，那么整个网络和该网络内的每台计算机的价值也就越大。

互联网的威力不仅在于它能使信息的消费者数量增加到最大限度（全人类），更在于它是一种传播与反馈同时进行的交互性媒介（这是跟传统媒体不一样的地方）。

所以梅特卡夫断定，随着上网人数的增长，网上资源呈几何级数增长。

那么这跟社交新零售有什么关系呢？

 

 

我们先来看一下“店商”时期，最早是SEARS，然后是WALMART，我们来拆解两家大商超的模式。我们把它们比作是一个平台，它是不是连接着无数的供应商，同时也连接无数的消费者？虽然它们也有强大的客户管理系统，但是仅限内部使用，严禁对外，它们认为这就是它们的私有资源，它们的价值体现就是因为信息不互通，而它提供了互通的平台。

 

但是社交新零售时代完全不一样，我们以抖音为例。抖音也是一个平台，它连接无数的主播，同时也连接着无数的吃瓜群众。一个主播可以连接到无数吃瓜群众，同样的另外一个主播也一样可以连接到同样一群吃瓜群众，主播之间也可以互相关注和PK。我们的用户可以关注相同的主播，也可以关注不同的主播，用户与用户之间也可以互相关注，所有人可以互相评论，互相点赞，当然也可以尽情表达你的不同意见！这个平台上的所有点，理论上是全部可以自由连接，这就是梅特卡夫效应了。每个人都可以从这个平台上找到需要的价值，也可以在这个平台上去输出价值，这就会产生无限量的商机。