本篇内容将结构分析，趋势分析，矩阵分析，漏斗分析，杜邦分析法五种分析方法来做基本的概述，让大家了解这些主流科学高效的分析方法，以便于对业务数据进行整理分析从而优化决策。应用面非常广，都是干货，先收藏再食用吧。

胖达的名字叫汉子呀

 

一，结构分析法

结构分析法中我们会把各个组成部分对整体的比例关系进行对比，是对整体分析的补充。

把整体数据按照某个维度分组，计算总体内各组成部分占总体的比重，在一段时间之内，对各个部分的变动规律做分析，所以结构分析法又称比重分析法。

计算公式:

结构指标=(总体中某一部分指标/总体指标)*100%

结构分析图

整体分析与结构分析比较

结构分析与整体分析的区别：整体分析更多的是基于整体指标的变化趋势从而分析业务过程，而结构分析法侧重于对整体中的各组成部分进行分析。一个整体，一个局部，双剑合璧运用决策会更加科学。

而结构分析可以重点用于分析资源分配是否合理，监测数据异常，快速定位问题点

 

二，趋势分析法

趋势图

通过对有关指标的各期对基期的变化趋势的分析，通过分析各项数据的变化趋势，从中发现问题或者机会，可以对过往的运营成果做出评价。趋势分析法的主要优势是考虑到时间序列的发展趋势，排除数据波动的干扰，使分析结果能够更好的符合实际。

内容分为两部分：

描述性分析:是指通过趋势分析，可以知道企业各项数据指标的变化情况，以便于对过往的运营成果做出评价

预测性分析:是指在描述性分析的基础之上，预测之后可能会发生的结果。

第一步看数据趋势，第二步做描述性分析，第三步做预测性分析

栗子：1到8月销售额其实看图可以知道1到8月份销售额其实相对平稳，但4月份的数据可能是个异常的例子分析的时候就需要单独拎出来。

销售额

 

三，矩阵分析法

矩阵图

矩阵分析法是一种对企业策略的分析方法，主要是通过在矩阵图上把各个元素之间的关系

按照不同的维度进行划分，从而更加直接的评判各个元素对于企业的影响。常见的矩阵分析法包括波士顿矩阵、GE矩阵矩阵法、多维度矩阵法等等。

波士顿矩阵分析模型

比如我们根据市场占有率和销售增长率来对业务产品进行优化分析

模型

明星产品:市场占有率高、销售增长率好，这类产品发展潜力大，竞争力较强，需要投入更多的资源，大力支持。

问题产品:增长率高，但市占率低，行业本身有一定的发展潜力，但公司产品的市场拓展不足，需要谨慎投资。

金牛产品:市占率高，行业增长差。增长较低的行业应属于成熟行业，现金牛产品是成熟行业的领导者，虽然为公司贡献了大量现金，行业整体已经有衰退迹象，应在维持市场占有率的同时降低投资。

瘦狗产品:市占率低、行业增长差，这类产品无论对于公司还是行业来说，继续发展的意愿都不大，应采取积极的撤退战略，尽早放弃这块市场。

类似场景有付费投放搜索词优化

付费搜所模型

营销活动拉取新客户

营销拉新模型

产品分析产品分析

产品分析模型

GE矩阵模型_企业投资策略

 

GE矩阵模型

吸引力高竞争力强:需要保持现有优势，同时尽量扩大投资规模，提升市场地位;

吸引力高竞争力中:争取好转，可通过细分领域的开发和投资，来谋求细分行业主导地位;

吸引力高竞争力弱:要么通过加倍投资、积极并购来弥补企业竞争短板，要么撤退;

吸引力中竞争力强:选择细分领域大力投入，积极做大做强，争取领先;

四，漏斗分析法

漏斗图

概念漏斗分析法是一套数据分析流程，在一个业务流程当中，用户从获取到成交的各阶段转化情况。

漏斗分析的价值在于，能够量化消费者在各个环节当中的转化效率，从而帮助我们找到薄弱的环节。

应用：漏斗分析多用于用户行为分析。

漏斗原理

漏斗分析法可以分为三个分析步骤：

1.拆解业务流程:把业务流程中每个节点梳理出来

2.各环节指标计算:获取每个节点的转化率指标

3.各环节流失原因分析:分析各个环节用户的行为和心理，推断流失原因

两个重要的计算点：

环节转化率:上一环节到下一环节的转化率 环节转化率=购买人数/咨询人数

整体转化率:第一个环节到当前环节的转化率 整体转化率=购买人数/曝光人数

漏斗分析模型应用：

消费者漏斗模型

漏斗分析模型

招聘漏斗模型

 

招聘漏斗模型

五，杜邦分析法

杜邦分析法

概念

利用几种主要的财务比率之间的关系来综合地分析企业的财务状况。由于这种分析方法最早由美国杜邦公司使用，故名杜邦分析法。

一般用来评价公司的盈利能力和股东权益的回报水平，其基本思想是将企业净资产收益率逐级分解为多项财务比率乘积，有助于深入分析比较企业经营业绩。

应用

财务从业者进行专业的财务分析，非财务从业者了解企业经营状况、学习指标拆分思路。

杜邦分析法的主要指标

净资产收益率:综合性指标，衡量盈利能力

总资产净利率:衡量企业利用资产获取利润的能力

销售净利率:反应销售收益水平

总资产周转率:平价企业资产的利用效率

权益乘数:反映了企业财务杠杆的大小

杜邦分析法的指标框架

指标框架

杜邦分析法的使用步骤

第一步:指标拆解

从净资产收益率出发，逐步拆解各指标。

第二步:指标计算

把计算指标填入杜邦分析法的指标框架当中。

第三步:指标分析

同一企业的数据前后对比，也可与行业当中其它企业进行横向对比。

杜邦分析法的局限性

因为过分重视短期指标，忽略长期价值，指标只能反映过去业绩，无法衡量新兴影响因素，无法解决无形资产的估值问题。

本篇到此完结，下一篇计划对各类业务模型做一个介绍。码字好辛苦啊！欢迎留言交流，一起进步！