在同一个市场环境中，有大企业，也有小企业，其目标和资源各不相同。我们可以把市场中的企业类型分为四种：领导者、挑战者、跟随者、补缺者。每类企业为了更好的在市场中生存获利，根据其在市场中不同地位，应采取差异化的市场战略。

市场领导者战略

﹡扩大总需求：市场领导者可以开发新的使用者、开发新用途、提高产品使用量来扩大市场，可以在很多方面发现新的使用者或未开发的细分市场。

﹡保护市场份额：必须避免或弥补自己的劣势；必须履行其价值承诺，使价格符合顾客从品牌中感受到的价值；必须不懈努力，建立与有价值顾客的牢固关系。

﹡扩大市场份额：提高市场份额的成本可能远远超过其收益，企业市场份额增长的战略才是决定其利润的关键。

市场挑战者战略

市场挑战者必须首先确定要挑战的竞争者及其战略目标。

﹡挑战者可以攻击市场领导者，这是一种风险高但潜在收益也高的战略。与竞争者在产品、广告、价格和分销活动上短兵相接地较量。它进攻的是竞争者的优势而非劣势。竞争结果取决于谁具有更强的实力和耐力。

﹡挑战者可以对竞争者的劣势或竞争者市场覆盖面的漏洞发起间接进攻，通过使用一些让现有领导者难以还击或选择忽视的策略，借机获得立足点。

市场跟随者战略

市场跟随者必须制定如何保持现有顾客并赢得恰当的新顾客的策略，市场跟随者通常是挑战者攻击的主要目标，既保证跟随领导者赢得新顾客，又要保证跟随距离不要太近，以免被干掉。

市场补缺者战略

补缺者试图寻找一个或更多安全和可获利的缝隙市场。

许多补缺者专门为那些被大企业忽略的中小顾客提供服务。补缺占的关键在于专业化。市场补缺者可以专注于若干市场、顾客、产品或营销组合等任一方面。

补缺也承担一些重大风险。比如，缝隙市场可能会饱和，或者可能壮大到足以吸引大竞争者。这就是许多企业实施多重补缺战略的原因。

不同类型的企业，在消费者的心智中扮演着不同的角色。每个企业只有把握好自己的角色，并不断为顾客创造价值才是生存的关键。

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