钱”是销售与客户的最终目的--都是为了挣钱！所以，谈钱是销售组重要的环节。

最终签单前，我们需要面对预算这些问题，如果对方杀价，你怎么办？客户如果不感兴趣，谈话还要继续吗？

面对这些，你需要给自己打一针“强心剂”，积极从容地拿下大单。

1. 敢于谈钱

销售员首先要了解客户的预算。有的销售员深受儿时家庭对金钱观念的影响，而羞于先谈钱。但要想在销售的职业生涯上走得更好，你必须要找到你在价格上让步的情感触发点，修炼好谈钱的能力，解决这一点对你和你的公司都是一个双赢的结果。

2. 具有转身离开的思维方式

销售员要具有“转身离开的准备和勇气”，大多数销售员为了有所斩获，往往会对客户提出的折扣要求妥协。但很多时候顾客不买产品，并不是因为价格贵，而是销售员差劲的情感管理能力。

案例:

客户：你的竞争对手的价格比你低20%，你能便宜一点吗？

销售员：如果竞争对手真的能够按照你所说的价格提供优质服务，我们不会怪你跟他们合作的。

客户：我们觉得你们提供了最好的解决方案，但价格稍微高了一些。

销售员：谢谢你对我们的认可和信任，我们会重新审视评估报告，进一步研究应该将哪些内容剔除掉，从而更加符合你的预算。

客户：我们今年的处境真的很困难，你能做得更好一些吗？

销售员：我可以理解，我们是否需要进一步讨论，看看你是否想达成这次交易，也许。将购买计划延迟到明年也是不错的选择。

这里，销售员很好地管控住了自己的情感，运用“要买就买，不买拉倒”的强大策略，从而掌控整个局面。

3. 提升你议价能力的有效步骤

①认清你在金钱方面的情感触发点。

②接收谈判策略方面的培训。

③审视你对公司以及自我价值的相信程度。

谈钱不怕伤感情，价值永远比实惠更重要，只要让客户认可了产品的价值，价钱就好说！