一个企业的比较优势主要集中在成本优势，管理优势，技术优势这几个主要方面，这些在国际贸易中也是促成交易的核心要素。外贸创业要把精力集中在这些核心要素上。

传统外贸Soho或者开外贸公司或者是工贸一体，有很多人把工作的重心过于多的放在了营销上，这是本末倒置的做法。外贸和其他任何一种交易都是一样的，是一种价值交换。能否形成交易的核心是要产生价值。过度营销而内功不足往往感受就是有订单接不了。

成本比较优势是目前大多数企业依托的主要成交基础。通过企业的规模化和供应链管理实现同一产品在同等质量下具有成本优势。或者是在同等价格下有质量优势。具有成本优势的企业应该常有忧患之心，依托现有优势进一步发展技术优势。成本优势的可持续性很差，长期竞争中会使企业经营逐步越来越困难。

管理优势型企业多体现在外贸公司或一些组织严密的的中大型生产企业。外贸公司依托自身优势与多个生产企业对接形成自己的独特供应模式。对于很多杂，小，特的产品有比生产企业更好的组织能力。有些具备一定科研能力的外贸公司实际上是主导下游生产企业生产的核心力量，外国客户依托外贸公司提供的产品质量控制和成本控制实现相对的更优的成本控制。

技术优势型企业是具备增长力和溢价能力的一类企业，是外贸业务中最少的一类企业。我们本身工业发展较晚，基础科学相对落后。目前大多数产品创新都在应用技术领域，这导致很多企业的技术护城河不深。外贸中国际上对于高技术企业的需求是旺盛的，因为相比于欧美国家的先进技术我们的这类企业溢价率还是偏低的。这类型的企业外贸创业最容易成功。

从外贸营销几个方面看，成本优势型企业和管理优势型企业适合通过B2B平台获客，而技术优势型则更适合通过自己的独立站获客。

传播媒介从纸媒发展到互联网为载体的电子信息使得媒体信息可以爆炸式增长。包括在宣传上最早的核心以文字图片为主进化到现阶段的图片和视频，甚至于一些基于直播的会议和一些基于虚拟现实技术的工厂浏览都成为有效的增信获客工具。

宣传的核心目的是促成交易，交易形成的核心动力是双方创造价值。简单说工厂实力是成交基础。

创业过程中要对自己所从事的产业和产品有明确的定位，一些低端产业，出于产业链末端，或者面对较强外部竞争的产业都应尽可能避免。依托自身的比较优势设定宣传的主要方向。