一、QSPM是什么？

QSPM是在进行第一阶段（EFE矩阵、IFE矩阵、竞争态势矩阵分析）和第二阶段（SWOT矩阵、SPACE矩阵、BCG矩阵、IE矩阵和大战略矩阵分析）后的结果来进行战略评价和最优决策的。

看制定的战略结果是否能够保证企业充分利用外部机会和内部优势，还能尽量避免外部威胁和避开内部弱势，找到战略的最优决策。

二、建立QSPM矩阵的步骤

1、在左栏上列出关键外部的机会与威胁、内部的优势与劣势，并给出相应权重

2、在顶部横行中列出匹配的战略备选方案

3、确定每一组备选方案的AS（吸引力分数），再根据关键因素与备选战略的关系给出评分

4、计算吸引力总分，分值越高，战略的吸引力就越大

计算公式是：TAS=权重*AS

5、计算吸引力总分之和，得出最优战略决策

三、注意事项

QSPM是对备选方案进行对比评价的，所以AS评分是横向的，在某一关键因素在各个备选方案间进行比较。

企业应该充分利用有限的资源来达到最大的输出效果，对长、短、利、害等要素进行综合评价，，同时可以评价多种战略或战略组的数量。

QSPM矩阵能够将战略决策者们的主管判断进行量化，让各方的观点、判断都在一个平台上很好的呈现出来，帮助决策团队达成共识。