提高增长率难，提高利润率易。ABC分析能帮你找到重点，化繁为简。

——宋新宇博士

Q

骨干班学友提问：

产品线总体情况描述：

1.市场情况：产品订单虽然呈现增长趋势（年度），但与市场总体容量相比所占比例微小，增长与市场增长不匹配。

2.产品年销售额大约1500万。

3.市场同质化产品严重，价格竞争激烈。

4.小批量，多品种。

5.供应商能力参差不齐，好点供应商很难长久合作。

6. 产品现状：明星产品缺乏拉力，金牛产品负担沉重，问题产品形成负担，最终导致整个产品线增长乏力，抗风险能力低，市场趋势不明朗。

7.资源配置：结构工程师2名，采购工程师1名。

针对以上情况，如何提高产品的品质，满足交付？如何提高市场占有率，达到客户满意公司赚钱？现有资源配置下，团队如何快速反应，精诚协作，捆绑式运作？

A

宋新宇博士解答：

1.先经营，后管理。

要先解决经营的问题再说管理的问题，怎么解决经营的问题呢？追问。

2.这个客户值得吗？

追问你所服务的客户值得你服务吗？我们讲过客户的ABC分析，你分析一下，值得吗？不值得就砍掉。

3.这个产品值得吗？

追问你做的这个产品值得做吗？你可以对这个产品再做一下ABC分析，当然你也可以对该产品在公司的定位做一下ABC分析，这个产品值不值得做，如果这个产品不值得做，砍掉。

4.做了产品和客户的决定，可能就不需要管理了。

如果你做了产品和客户的决定，比如砍掉了一些客户和产品，你肯定会发现我不需要管理了，这个事情没什么好管的，一种可能是这个事情全部没了，另外一种可能这个事情只剩下1/3了，即使很笨的人，也知道该怎么管。

5.维己。

先经营后管理，这个背后是维己，自己的学习，自己改变自己的思维，自己知道学到什么事情是真正重要的，什么事情是真正改变你的小世界的，这才是根本。