根据国家工商总局统计数据，2017年全国新设企业607.4万户，比上年增长9.9%。然而在这浩浩荡荡的创业大潮中，死亡魔咒却紧紧跟随。

据数据显示，中国4000多万中小企业，存活5年以上的不到7%，10年以上的不到2%，它们的平均寿命只有2.9年！

我们能够看到的是，同样的行业、差不多的资源技术条件，有的公司就能做的风生水起，利润百万、千万甚至是上亿，而有的公司却负债累累，举步维艰，这些失败的公司，原因究竟在哪里？

是产品不够好，是团队不够努力、不够优秀，还是缺少资源和人脉？

根据美国一家银行的研究，82%的公司经营失败可以归因为公司赢利管理不当。在我国法律规定，中小企业破产原因有二：一是严重亏损；二是不能清偿到期债务。这两个原因其实是一个，就是公司的赢利系统出现了问题！

不会设计科学的赢利模式，利润来源单一，找不到更多的盈利点，无法创造更多的利润，公司就会慢慢丧失竞争力，最终走向破产，被市场淘汰。

来看看一些真实故事。

案例一：朱总 单身交友平台

 

朱总做单身交友两年多了，现在有三、四个人的小团队，自己刚拿到心理咨询师证书，一直想把心理学和单身交友、婚恋问题结合在一起。

提供的是婚恋定制服务，通过自己举行或与别人一起联合举办活动获客。同时也接一些活动的策划和执行，像公司的联谊团建等。

“公司现在，一直没有什么盈利，勉强维持，都亏了好几万了。你看有没有什么办法解决？”朱总焦急的问道。

“你有公众号吗？上面粉丝有多少？”

“有的，粉丝量大概在1万多，主要是白领，上班族还有一些海归”。

“你有收费会员吗？”

“有的。1200元/人，但是付费非常少。”

“就这一个级别吗？”

“是的！”

“好的，明白了。给你个具体的建议。从会员入手，设置三个会员级别加上一个增值服务。免费会员，基础会员和高级会员和增值服务。

免费会员用来引流和建立初步信任，基础会员、高级会员是把你的产品打包成适合不同购买力的客户，增值服务是适合你定制的业务客户。

一个多月后，突然接到朱总的电话，“周总，方便吗？中午请你吃饭，就在徐家汇这边，离你公司很近”

我一脸懵的问道“为什么请我吃饭？”

“你上次的让我做的会员调整，效果很不错，不到一个月就已经有十几万的进账了，关键是会员反响也越来越好，请你吃饭，表示感谢，顺便问问下一步该怎么做”。

我们碰面后又聊了很多，说了一些注意要点，推荐了几本书。

半年后，再见面，她的公司已经有十多个人团队，每个月仅会员收入就40多万了。

案例二：徐总 某智能硬件品牌

 

李总问题比较明确：公司已将发展5/6年了，但现在年营收在6000多万，感觉还不错，但是一直没什么增长，利润甚至开始有些下滑了，一直很苦恼。

我们简单通了电话，对公司的基本情况，做了个简单的了解，并要了一些宣传资料。

一周后，徐总飞到上海，我们双方沟通了不到3小时，很快便达成了合作。

后来经过我们实地调研，发现他们确实问题比较突出：公司盈利模式单一，虽然客单价比较高，但是每一单客户都拿的非常辛苦，有些订单甚至需要跟踪一两年才有结果，获客成本非常高。

市场行业变化又非常快，公司面临着很大的威胁，可能随时会陷入窘境。看看同行却营收不断增加，发展的风生水起，自己压力真的很大。

经过深入沟通和多次调研研究后，对品牌做了整体的升级：

从行业和竞品分析入手，对商业模式进行梳理设计、建立品牌战略和营销体系，根据公司现有的预算和资源，逐步执行和调整。

经过调整后，公司今年的营收基本上可以过亿了，最关键的是未来的发展空间变得更大了。

 

案例三：周先生，某文创品牌创始人

周总，原本是一家中型公司的高管，后来被朋友拉出来创业，结果朋友半路退出，不得已扛起整个公司。

他的擅长是做品控，自己做的一些产品也很有创意，质量也很好，但是销售一直无法打开，只能勉强维持公司的开销，现在有6/7个人的团队，每个月发工资的时候，是他最痛苦的时候，现在账户上已经亏了30多万了，真不知道能坚持到什么时候！

创业是一场艰苦的持久战，往往需要巨大的付出和漫长的等待。

然而在这过程中，我们总是能看到各种成功者的耀眼故事，他们往往能够把握趋势，轻松赚钱，带着公司飞速发展，而你拼了命的工作，公司却仍在苦苦挣扎。

其实这其中最关键的区别，就是是否找到了符合自己实际情况的赢利模式。

公司经营的本质是赢利和持续赢利，只有生存下来了，获得了更多利润，才能在未来有更好的发展。

在经营公司上，你或许知道一两种赢利方式让公司得以运转，但其实还有很多你不知道的但非常有效的赢利方式。

因为你不知道，更不懂如何运用，所以错过了很多能够轻松赚钱的机会，错过了公司发展的机遇。

在公司发展遭遇瓶颈时你束手无策，在无尽的焦虑与恐慌中消磨掉最初创业时的豪情壮志，甚至眼睁睁的看着自己一手创办的公司濒临倒闭。

/ 赢利也是有迹可循的 /

 

《孙子兵法》有云：“胜者先胜而后求战，败者先战而后求胜。”其意在强调战略思维对一场战役的重要性，而在商业环境中“赢利战略”是战略思维中非常重要的一环。

它是一个公司如何设计自己的赢利模式，是关于公司、品牌未来生存与发展的系统性思考，是公司的顶层设计，赢得竞争的战略性举措，作为未来发展的“总路线图”，同时也是当下作战的“指挥地图”。对于公司未来的发展起到了关键性作用。

 

《道德经》也告诉我们：任何事物都是有规律可循的，而关于公司赢利这件事也一样。