在房地产行业的就是这样。

分销，指的就是我们中介推销。

包销，指的是一个大型的团队，跟开发商谈好，把楼盘给到他们手上处理，定好底价。再由他们来出售出去。所以不要以为自己去售楼部就是开发商的人接待你。

现在最大的市场就是中介带过去售楼部从而成交，自己去售楼部看的那种占少数。

还有就是中介带你过去和自己过去底价其实是一样的。

这个或者你们会遇到过其他情况；

或者中介的价格低点。

或者中介的开房高点。

其实并没有这回事，有也是极少数。

这个只是一个营销策略，折扣问题。

一般新手的售楼部销售，会很直接把底价折扣全部给你放完，到你想再要折扣的时候，就不可以再申请了（或者销售觉得你今天不会下定，所以折扣不给你知道）这种会给你一个心理落差，觉得贵了，折扣少了。

成交难度加大不少。

所以导致你觉得为什么去其他楼盘都可以申请折扣。其实是售楼部销售隐藏了部分折扣，用来逼你下定金的。

或者其他中介带你过去又可以申请折扣呢？这个只是你认为的折扣已经放完，其实还有折扣隐藏着的，只是中介那边之前带过客户过来或者成交过这个楼盘，对这个楼盘的折扣比较熟悉而已。