有营销就要有激励，无激励不营销，经营企业就是经营人，经营人就是经营氛围，管人要管心，心动才有氛围。管理营销人员更是如此，因为做营销的人都是头脑活络的人，只有把人的积极性激发出来，才能收获更多的业绩，取得更大的成功。

所以激励机制是企业将业绩目标转化落实的必要连接手段。是企业结合实际通过特定的管理体系和方法，让员工对目标工作最大化实现的过程。

激励机制大致可分为：物质薪酬激励、精神荣誉激励、晋升发展激励三方面。

物质薪酬激励：是企业通过薪酬的刺激，让员工个人采取主动积极的行动，努力实现目标，从而提高个人生产力，这对企业竞争力有巨大的影响。目前这种方式已经是众多企业人力资源管理的主要内容之一。例如：可以设立忠诚奖、业绩奖、利润奖、拓客奖、服务之星奖、生产能手奖等等。完成达成目标给予相应的奖品（根据需求多样化）、翻倍的奖金、红包、涨薪等等，规模大的企业还可以奖励汽车、手表、房产等。规则可以据实而定，目的就是全力满足企业运行发展的需求。

精神荣誉激励：是精神方面的无形激励，是我们经营者通过思想教育影响对员工植入企业文化和精神纲领的过程，是调动员工积极性、主动性和创造性的有效方式。同时也是一项深入细致、影响深远的工作，它的应用广泛性和复杂多变性对管理者的把控有度很有挑战。

精神激励的形式包括但不限于向员工授权、对他们的工作绩效的认可表彰，公平公开的晋升，提供学习和发展，给予分配期权股权等进一步提升自己的机会。例如：对表现优异突出者和达到特定目标者给予荣誉证书、奖杯、锦旗、聘任升职、标杆分享、学习机会、外派旅游、父母家人共享奖励等。

晋升发展激励：就是依靠晋升来激励员工有更好的发展，提高工作积极性。大家都知道，劳动分工是提高工作效率的手段之一，企业按需划分职系职位，形成层级系列，制定晋升条件，通过考核评定员工看其是否能晋升到高—层级的职位上去，实现能力和职位的匹配。晋升机制可以降低员工的流失率，稳定人才管理达到资源配置的作用。例如：考评合格后给予升职、部门独立，奖励期权股权、转升股东等等。

激励机制的运行原则：有原则才能精准达标。

1.公平公正公开，提升企业绩效和渗透品牌印象的原则。

2.明确员工的实际需求，不同情况不同对待达到有效激励的原则。

3.物质激励和精神激励相结合的原则。

4.长期激励和短期激励相结合的原则。

5.管理层和执行层要双向交流，进行阶段性评价，并矫正提升的原则。