一、市场格局现象

二、市场格局形成规律

三、市场格局形成驱动因素

一．市场格局现象

1、影响市场格局的三大因素：国家政策、行业属性和市场供需关系。

 

其中国家政策、行业属性决定的市场格局往往具有相对的长期稳定性，也非市场因素可改变。所以，不在此次观察范围内。

2、市场供需关系决定的市场格局现象。

（1）一家独大格局

一家独大格局往往是由赢家通吃原则决定的。

赢家通吃，指市场竞争的最后胜利者获得所有的或绝大部分的市场份额，而失败者往往被淘汰出市场而无法生存。赢家获取全部，败者一无所有。

形成“赢家通吃”的原因就是信息产品存在“锁定”效应。由于信息处理与传播网络日新月异，那些占据高位的才智之士握有的筹码日益增长，留给他人的利益空间相对的也就愈来愈小。“赢家通吃”已经渗透到经济社会里其他众多层面上。

一家独大案例

社交 = 腾讯

 

微信拥有11.32亿月活用户，所有中国互联网公民都是腾讯的用户。到目前为止，腾讯是中国市场唯一一家实现C端用户全面渗透的公司。3.8亿用户在玩腾讯手游，5.43亿用户使用腾讯视频看剧集，6.6亿用户使用腾讯音乐听歌，腾讯是泛娱乐领域的绝对龙头。腾讯新闻拥有近3亿月活用户，同时考虑微信订阅号等内容矩阵，一半以上（6亿+）的中国网民通过腾讯获取新闻信息，腾讯在资讯领域的地位无可撼动。

电商=阿里

 

阿里巴巴（2020年4-6月）季度营收1538亿元，同比增长34%，比市场预期1481亿，超出大约57亿元。归属于阿里巴巴普通股股东的净利润为476亿，同比增长124%，净利润同比增加较多，是投资的公司股票升值，当季，利息收入和投资净收益为221亿元。而去年同期股票下跌而产生损失，2019年同期仅有不到2亿元，此项净增加大约220亿元。

阿里收入主要分为四大块：核心电商、云计算、数字媒体以及娱乐、创新业务以及其他。其中核心电商收入为1333亿元，同比去年同期995亿元增长34%；云计算收入为123亿元，同比去年78亿元增长58%；媒体和娱乐收入为70亿元，同比去年64亿元，同比去年增长9.4%；创新业务10.94亿元，同比去年11.67亿元，也是唯一出现衰退的业务。（备注：2020年8月30日之前数据）

（2）双寡头格局

双寡头格局的特点

 

双寡头垄断的行业，寡头中的任何一个，单拎出来都具备领先市场的强大实力，都具备不会轻易被击倒的稳定能力。所以，聪明的人都不会以击倒对方作为自己的发展战略，这就在很大程度上避免了价格战的发生。不打无理性的价格战，是行业正常发展的前提条件。

企业处在一个有序竞争的行业中，才能发展得最好最快，才能大展雄图，将企业的潜力充分发挥出来。历史资料证明，大部分行业，只有双寡头垄断的行业，是最有机会构成有序竞争的行业。

双寡头格局的行业案例

空调行业双寡头格局：格力、美的

 

移动支付领域双寡头格局：微信、支付宝

 

厨房电器行业双寡头格局：老板、方太

 

牛奶行业双寡头格局：伊利、蒙牛

 

（3）三足鼎立格局

三足鼎立格局的特点

也称作6-3-1市场格局，是一种阶段性的稳定性格局，这就是典型的三姬分金，即在一个市场中，存在实力最强的A，相对较强的B和较弱的C，三者相互博弈，既需要共同抵御外来侵入者，又需要保持现有的平衡关系，因为一旦A想做大，B和C就会联手打压，而A无论是拉拢B还是C， 都很难凑效，C是间于齐楚，既要随时防御A的进攻，又要提防B的的崛起，在这样一个动态竞争中保持平衡。

三足鼎立格局行业案例

中国零售行业：天猫、京东、拼多多三足鼎立

 

中国零售行业企业竞争格局分析：天猫、京东、拼多多三足鼎立。从企业角度来看，天猫在2019年度以26120亿元的销售规模达到全国第一，占比30.35%。其次是京东，实现了20854亿元的销售规模，占比24.23%;再者是拼多多，实现了10066亿元的销售规模，占比11.70%。

高端智能手机市场三足鼎立：三星、苹果、华为

 

2019年能量饮料市场三足鼎立：红牛、东鹏特饮、乐虎

 

（4）多强并立格局

多强并立格局的特点

多强并立格局是垄断竞争的现象呈现。这个市场的主要表现为：

1）市场中存在着较多数目的厂商，彼此之间存在着较为激烈的竞争。在这种市场中，既存在着激烈的竞争，又具有垄断的因素。

2）厂商所生产的产品是有差别的，或称“异质商品”。因为产品的差异造成了无穷多的独特的产品市场，企业在其独具的市场中具有控制能力，形成对各个独特产品市场的垄断。

多强并立格局行业案例

涂料行业多强并立格局

 

 

中国数控机床行业多强并立格局

 

 

（5）一强多弱格局

一强多弱行业格局的特点

分散市场往往会出现一强多弱的格局。分散市场往往有许多原因，市场变得支离破碎。比如：各种市场需求和需求，产品创新水平低，没有规模经济，市场竞争激烈以及产品定制很高等。

零散的市场导致较小的客户群，这使得企业更容易更有效地瞄准最终消费者。由于市场规模小且缺乏大型企业，企业的营销费用在分散的市场中自动减少。营销主要集中在本地客户，因此广告费用明显少于全国广告。由于这种市场中的客户愿意毫不犹豫地尝试新的实体，因此分散的市场也允许口碑宣传。企业可以将营销活动定位于较小但更相关的受众，而不是将营销资源浪费在大量受众上。这有助于他们获得高转化率。

在这个过程中，如果有一家企业存在一款爆款产品，可以满足大众市场需求，那么就会反向取得规模优势，从而整个市场出现一强多弱格局。

5.2）一强多弱行业格局案例

酱菜行业一强多弱格局

 

2018年在主要腌菜品牌中乌江榨菜的占有率达到40%。随着消费市场升级，腌菜行业集中度在逐年稳步提升，目前成规模化的酱腌菜企业大部分均以生产榨菜为主营业务。榨菜行业特别注重对于上游原材料的控制，先发型企业完成布局后形成原料采购的高壁垒，后进入的玩家难以控制产业链源头；此外头部企业账面现金充裕，集中采购时可及时付现，对上游的吸引力和议价权较强，因此大品牌规模优势愈发明显，形成马太效应。

辣椒酱行业一强多弱格局

 

目前，老干妈品牌辣椒酱也最受消费者得喜爱，其占据着我国辣椒酱市场约五分之一的市场份额。其次分别为李锦记和辣妹子，两者占比相差不大，市场占比分别为9.7%和9.2%。

（6）多弱并立格局

多弱并立格局的特点

多弱并立格局就是“小、散、乱”市场的真实写照。行业发展处于初级阶段、产业链过长、产品创新难度过高、产业难以产生规模优势等等，往往造成“小、散、乱”市场。

多弱并立行业格局案例

我国医药行业多弱并立格局

 

我国垃圾发电行业多弱并立格局

 

二．市场格局形成规律

1、从宏观的、动态的、历史的发展格局来看，1980年以前行业因素更重，1980年以后，企业的因素，特别是龙头企业的格局更重。

1980以前行业因素更重要：在过去很多年中，行业周期因素曾经是影响行业集中度提升的重要原因，如钢铁行业受到需求下降的影响、银行业受到监管放松等行业环境的影响。

1990以后龙头公司优势更重要：但最近三十年以来，越来越多的案例正在证明：管理能力才是龙头胜出的首要要素，但同时也是公司失败的核心风险。