一、世界三大法则：自然法则、族群法则、普遍法则

这个世界上存在着三大法则：自然法则、族群法则、普遍法则。

从自然法则到族群法则，再到普遍法则，是世界不断进步、文明不断发展的标志。

这个世界的三大法则

自然法则：物竞天择，适者生存。自然法则下，要想很好地生存，个体优势非常重要。

族群法则：族，具有血缘关系或者因为血缘关系的人的集合；群，可以理解为具有同一目标的人的集合。族，为了生存延续；群，为了能够实现目标。为了能够实现族群目标，族群中的个体必须让度出自己的选择权、决策权给集体；这时，由集体定义出来的法则，就是族群法则。如果在一个组织内，最好遵从族群法则、利用好族群法则。

普遍法则：就是那些可以跨越个人和组织、所有人都能够理解和认同的东西。

二、找到并利用自己的战略优势

谁掌握稀缺资源，谁就拥有财富分配权。

掌握能量、控制能量的水平随着人类的发展而发展。

战争的本质，是对能量的控制。

借助外在势能，企业才更有可能成功。一个真正优秀的企业，要懂得借助更大的、本不属于自己的能量，让这些能量帮助自己获得商业上的成功。

商业模式是势能，科技是势能。拥有一个优秀的商业模式时，就相当于你站在山顶，你把石头往下轻轻一推，就能产生强大的效能。

商业模式创造势能

三、产品价格到底应该由什么决定

从商业洞察的角度来说，产品定价最重要的因素是消费者，因为产品价格是由消费者能感知到的价值决定的。消费者可以感知到的价值包括功能价值、体验价值、个性化价值。

产品的价格由什么决定

功能价值：消费者能够感知到，可以满足其基本需求的功能性价值，比如食物可以充饥、服装可以保暖等。从功能价值角度讲，价格低的商品具有竞争优势，或者说价格是一个非常重要的竞争因素。其实，“价格”这个词还并不准确，可以用“性价比”这个概念来说明。

性价比是指性能与价格之比。品质相同情况下，产品越便易则性价比越高；价格相同情况下，产品品质越好则性价比越高。

物美价廉，是“物美”中寻找“价廉”；价廉物美，是从“物美”中寻找“价廉”。这两种消费需求始终存在，背后都是性价比在起作用。

如果是功能性产品，高性价比或许可以成为竞争优势。如何做到高性价比？最基本的方法是通过规模效应降低成本，规模越大成本越低，但到最后必然成为价格战，挤压利润空间。另一种方法是利用技术优势降低成本，比效率，但难度很大，只有少数公司能够做到。

体验价值：其实，大多数公司不应该在同一个产品上比价格，而是给消费者提供更稀缺的价值 —— 体验价值。打造体验价值的核心方法论，是从产品视角切换为用户视角。

个性化价值：比体验价值更稀缺是价值是个性化价值。个性化需求是这个时代最高级、最昂贵的需求，个性化产品是能让用户感知到最稀缺价值感的产品。

四、利润，来自没有竞争

社会工资与趋势红利：任何一个行业，刚开始进入，因为没有竞争，或者说竞争不甚激烈，可以获得较高的利润，但这是趋势红利；随着竞争的加剧，所有的趋势红利最终都会被竞争拉平，最后大家只能赚社会工资。能拿到趋势红利是运气，最终只能拿到社会工资是必然。记住，别人能拿走的，都不是你的利润。

创新利润：真正的利润应该是来自通过创新降低成本，从而获得比别人多的收益，即创新利润。记住，只有别人拿不走的，才是你真正的利润。

所以，要常问问自己，今天所赚到的钱，是趋势红利，是社会工资，还是创新利润呢？