马斯洛关于人的5层需求理论您一定听说过吧，13年前读过关于人的需求层次理论这本书。在企业实践过程中，经常听老师解读每一层需求，隐约中总有一种模糊的感觉，对人的需求认知逻辑不是很清楚。

对此，近日特购买《马斯洛人本哲学》这本书，恍然大悟，算是读书笔记，分享给各位，常见误解有：

第一个误解：人的需求5个层次，事实上是6个层次，X/Y/Z理论的阐述；

第二个误解：是人的需要层次，非需求。需要是意识，需求是客观的；

第三个误解：人的需要分三类相互重叠，互相作用，而6个层次需要是意识的需要。

马斯洛将人的需要分为三大互相重叠的类别，并对意动需求进一步的探索，得出6个层次需要理论。

1、人的需要构成一个层次体系，任何一个需要出现都是以较低层次的需要满足为前提；

2、一个欲望被满足后，马上被另外一个欲望占据，贯穿人的一生，总是希望什么；

3、人最迫切的需要激励人的行动主要原因和动力；

4、高层次需要充分出现之前，低层次需要必须得到一定满足；当低层次需要得到满足，它的激励作用下降，被高层次需要代替；

5、马斯洛动机理论由X、Y、Z六层需要，完整的意动需要；

6、需要和需求：是个体在生活中缺乏某种东西在人脑中的反映。这缺乏些什么叫需求，它既包括生理的方面，也包括社会的方面。需求是客观的，需要则是主观的，是对客观需求的一种主观映象，一种主观意识。