品牌定位法作为目前国内最流行的方法论，被各大品牌咨询公司广泛的应用与丰富，其基础理论来源于特劳特的《定位》，所以这本书必读。

什么是定位？

定位就是如何让你在潜在客户的心智中与众不同。

什么是品牌定位？

品牌定位就是抢占消费者心智。

具体的理论内容不多做阐述，下面介绍的是三种基础的定位方法，但每一种都具有应用条件，俗话说具体问题具体分析，在不同的品牌阶段与市场实时中，要根据企业现阶段面临的环境分析。

第一种方法：抢先占位

在任何一个品类里面，都存在着有价值的阶梯，当这些阶梯空置着没有品牌占据时，你可以一马当先去开拓这个领域，抢先占有这个资源，也就是前面提到的圈地运动。

特劳特做过一个有名的研究，追踪分析了自1923年以来和美国社会息息相关的25个行业，发现这25个行业的领导品牌，至今只有4个失去了领导地位。

有的心智资源是假大空。有的心智资源是不平等的。“防蛀”是牙膏类产品现有的最大价值，“头发柔顺”是洗发水中目前最好的地段，“持久”是电池的最大心智资源。就好比房地产有一些是黄金地段，有一些则不是。

另外对于一些趋势性心智资源要予以关注。比如说，戴尔在十多年前发现“直销电脑”一定会飞速成长，诺基亚的奥利拉看出了“移动电话”将成为潮流，现在他们缔造的企业由于占住了这两个资源，都成为大行业领导者。

第二种方法：关联定位

顾客购买某类产品时受到心智阶梯的指引，那么当他想到第一选择的时候，因为我和第一产生了关联，他就能马上也联想到我的品牌。

案例：比如说七喜，它发现美国的消费者在消费饮料时，三罐中有两罐是可乐，于是它说自己是“非可乐”。当人们想喝饮料的时候，第一个马上会想到可乐，然后有一个说自己是“非可乐”的品牌与可乐靠在一起，那就是七喜。“非可乐”的定位使七喜一举成为饮料业第三品牌。

步步高做VCD机的时候，市场已经进入白热化阶段了，中央电视台黄金时段的12个广告中有10个是VCD，用常规的方法是不可能成功了，但步步高却运用关联策略脱颖而出，它是如何做的呢？它首先发现领先品牌爱多VCD很有特色，那就是由功夫巨星成龙来说“爱多VCD，好功夫”，于是它就动用同样是功夫巨星的李连杰来针锋相对，说“步步高VCD真功夫”。这样，当消费者买VCD机时，首先会想到爱多，接着马上就想到了步步高。

第三种方法：为竞争对手重新定位

方法就是发现对手的弱点，从它的弱点中一举攻入，把它拿下来。其心智原理是这样的：当顾客想到消费某个品类时，会立刻想到领导品牌，如果你作为一个替代角色出现的话，有可能在顾客的心智中完成一个化学反应──置换，这样你就替代了领导品牌。

这里面有两个问题要注意：

·第一，实力不足不能实施这种战略；

·第二，不能攻击领导者非战略性的弱点。

对手可以复制的战略就不是好的战略，因为它没有对准对手的战略性弱点。

案例：

进入20世纪60年代末期，当百事可乐定位于“年轻人的可乐”时，才算找准了可口可乐战略上的弱点。因为可口可乐是传统的、经典的、历史悠久的可乐，它的神秘配方至今仍被锁在亚特兰大总部的保险柜中，全世界也只有七个人知道保险柜的密码，所以当百事可乐找出针锋相对的反向策略，把可口可乐重新定位为落伍的、老土的可乐时，百事可乐从此就走上了腾飞之路。

从三次请求收购到80年代中期几乎逼平可口可乐，并最终迫使可口可乐放弃传统的配方，转而推出新配方可乐，即复制百事可乐的“新一代”战略，百事打了一次大胜仗。可口可乐复制百事可乐新战略的结果是企业史上有名的大灾难，甚至发生了消费者上街示威游行的事件，消费者的口号是：“还我可口可乐！”可口可乐不可能复制“年轻人”的战略，事实教育了可口可乐回到传统可乐上来。