同质化竞争，是指同一类系列的不同品牌的产品，在外观设计、理化性能、使用价值、包装与服务、营销手段上相互模仿，以致产品的技术含量、使用价值逐渐趋同的现象。

为什么市场会产生同质化竞争？之所以会出现同质化竞争现象，说明市场本身已经具备了其存在的条件：

1、产品属于中低端，没有技术壁垒，竞争对手可以轻易复制；

2、准入条件低，并且产品市场需求量大；

3、产品没有专利技术，或没有申请专利；

4、模仿生产的成本低。

5、产品生产盲目跟风，什么好卖生产什么，没有注意到消费者的多样化需求

 

如一个村子里王某靠养鸡赚了不少钱，李某看到后，也开始养鸡，后来全村都养鸡，结果必然导致产品过剩，市场供过于求，大家相互竞争，只能靠打价格战来销售产品，最终结果是大家谁也没赚到钱。

这就是产品单一的市场竞争条件下所产生的同质化现象。如果转变思路，李某看到鸡肉市场的商机，但他不去追随王某去办养鸡场，而是转而在鸡肉的深加工方面下功夫，生产出各种口味的卤鸡、扒鸡，那么也能闯出一片市场，或是专门养土鸡、松花鸡等特有品种，满足高端市场的需求，也可避免同质化竞争情况的出现。

那么，企业如何才能在产品同质化竞争的情况下，趋利避害，选择一条正确的发展道路呢？笔者认为，要达到这一目的，应该做到以下几点：

一、产品要有特色，走专一化路线，满足某一特定消费群体的需求

企业对产品选择十分重要，往往大多数企业都是看到市场上哪一款产品销量好，于是也马上跟风生产，结果大家一拥而上，都去生产同一款式的产品，最终结果必定会导致市场饱和，相互之间恶性竞争打价格战，很多企业不但没挣到钱，反而亏本，这就是同质化竞争的结局。

 

如果细分消费市场，根据高、中、低端消费群体的不同需求，去设计生产不同的产品，既能满足不同消费层次消费者的需求，又能避免企业间的同质化竞争，可谓一举两得。

当一种产品出现许多相同或相似款式时，消费者对于产品的敏感度已经降低了，此时，价格就成为选择产品的唯一标准，于是商家间不可避免地会出现价格战。而企业无法在同质化竞争中脱颖而出的根本原因，在于不了解消费者的真正需求，产品定位不准确，因此也就不可能去占有市场。

如果企业独辟蹊径，创造差异化，生产出具有个性特点或其他特色的同类产品，必定会吸引消费者的目光，只要抓住了哪怕一小部分消费者的需求，在市场竞争中胜出的机会将会大得多。

二、注重产品质量、功能、价值，相同价格下，产品超值就更有竞争力

市场竞争中，人们常说的一句话，叫作“人无我有，人有我优。”前面提及的产品特色就是解决人无我无有的问题，而注重产品质量，则是解决人有我优的问题。

 

产品质量是企业的生命线，要从消费者的角度考虑问题，换位思考，这样的产品定价是否合适，能否被客户所接受，与同类产品相比有没有竞争优势？如果在价格相差不多的情况下，本企业的产品能够做到在质量、功能方面略胜一筹，那么就有可能在竞争中获胜。

三、产品的研发能力与企业的竞争力密切相关

事实上，企业发展到一定阶段，都会遇到同质化的问题。有的细分市场的头部企业，开始是领先的，产品可以随便定价，发展很顺利。但一直甩不开对手，后来慢慢就被对手赶上了。

尤其是在当前中国经济进入垄断经济的情况下，跨界竞争、跨界扩张今后也将会成为常态化。在这种情况下，企业要想在激烈的市场竞争中生存下去，必须要使自己变得更优秀，否则就会被别人所取代。

因此，要想让企业的产品能够保持更长久的竞争力，就必须在研发上下功夫，有自己的技术控制点，至少可以保证能够领先竞争对手一年以上。例如华为就是如此，目前华为从硬件到软件、芯片、算法、操作系统都有自己的技术，整套技术就是白给别人，他也复制不了。

 

目前，华为在5G技术方面至少领先世界3到5年，而且6G研发也早已开始布局，基本上是与5G同步进行的。由于任正非的超前眼光，华为产品始终能够对竞争对手保持较大的竞争优势，使得企业能够在同质化竞争中甩开对手、脱颖而出，处于行业顶尖水平。

四、从产品的差异化和个性化入手，不断去拓展市场

企业实施产品差异化营销，一是细分市场，针对目标消费者的个性化需求，打造品牌独特价值，形成品牌差异化和个性化竞争优势；二是开发空白市场，空白市场指的是挖掘消费者尚未满足的个性化需求，开发产品的新功能，赋予品牌新的价值。

除了差异化外，还需注重产品个性化。例如在iPod出现之前，苹果电脑在自己狭窄的差异化道路上发展了近20 年，虽然也引起了市场的注意，但一直无法进入市场主流。直到乔布斯的回归和iPod的问世，才彻底改变了苹果公司的性质，促使苹果由一个差异化的电脑公司转变为个性化的公司。

 

差异化在本质上仍然是在产品上做文章，并没有在客户的内在需求上下功夫，因此，一旦产品因功能和质量问题出现过剩，差异化战略就会陷入窘境。

而个性化则是颠覆传统的产品功能，创造出新的需求，有时甚至会来个本末倒置，就像iPone一样，它的出现就不仅仅是一款传统意义上的手机。因为它附加并满足了人们的许多个性化需求。

结语

事实上，归根结底，企业要想在同质化竞争中脱颖而出，就应将关注点放在市场和消费者身上，只有准确地把握住了细分市场的不同需求和消费者的心理，再有针对性地开发出对应的产品，基本上就可以做到胜券在握了。