一、确认公司的自身价值，

一家公司想要持续的发展壮大，首先能创造持续稳定而且独特的价值，价值不是一个产品，它是要抽象提炼出来对用户一直存在的东西。

比如阿里：树立的企业价值是让天下没有难做的生意，于是衍生出了支付宝解决交易问题，又衍生出芝麻信用，解决了信用评估问题。

比如京东：树立的企业价值是正品低价品质保证配送及时，所与坚持做配送，坚持做b to c，为用户创造一个清晰的差异化的稀缺性价值。

比如小米：树立的企业价值是始终坚持与用户交友，始终做感动人心的好产品，始终坚持性价比价格厚道。

 

此外为了确保自身的价值不被超越或者是被复制，所以需要建很深的护城河，护城河效应行业出现了红海和寡头，

公司的价值还体现在能够实现复利效应，比如：投资一元日息1%，单利三年12块钱，复利每天利滚利，三年53,939元。而企业方向调整频繁是没有办法积累复利效应的，所以企业应该将全员的心血集中稳定，产生复利效应是企业领导者的重要职责。

 

二、确定可行战略

首先，企业的发展应该以愿景牵引，避免增量战略思维，什么是增量战略思维？增量战略思维是短期思维，kpI驱动，以同比环比或者竞争对手相比，都属于他人视角，萨特说过他人是地狱，增量体系使我们活在他人的评价体系里面。所以应该采取愿景战略思维，笃定自我视角，不存在于他人的评价体现。

其次，要志存高远，脚踏实地。企业要有宏大的愿景牵引发展目标，并且有清晰的规划和可落地的行动方案。具体做法如下：

1、深刻思考影响净化环境变量的变化，洞察预见未来发生的必然性。2、建立对愿景的信念，由愿景牵引分解目标，推敲小目标的可行性。3、制定激进而可控的试错战略，反向验证，分解目标，共同指向愿景，步步关联，逐步升级和为建立护城河。总结——看20年之后的发展，做6个月以内能达到目标。

第三，早期试错做减法。因为创业公司资源有限，团队的时间和资金有限，容错率低，破局困难，所以创始人的专注度与时间比金钱更珍贵。业务验证需要试错做减法，降低试错成本。破局应该遵循的压强公式原则P=F/S。路径设计是做减法的核心能力，初创企业最多允许2~3次的试错机会，超过三次公司就会挂掉。所以创业公司做减法是核心竞争力，减法能够保证资源的有效利用，确保团队执行力不会被稀释，避免调整方向过多导致士气低落。

第四，建立护城河做乘法。首先根据地的城池地基要稳，思考价值是否足够大，价值是否稀缺，是否具有长期的稳定性。然后对价值进行延展，延展让单一价值变成复合型价值，复合型价值变成了更大的入口性价值。延展应避免核心价值被稀释和干扰。

案例：微信的价值延展

最早是做即时通讯：以通讯价值作为产品的开端，

后来开发了朋友圈功能：延展出了社交价值。

再然后开放了公众号功能：延展出了b to c的商业价值

后来有了小程序功能：延展出了应用路口价值。

以上所有的延展功能都没有稀释和干扰核心的通讯价值。

 

三、提升组织能力

1、个人领导力。创业公司的企业战略执行落实，需要核心竞争要素。核心竞争要素需要掌握核心竞争力的人，所以领导力是战略和执行的原动力。所以初创公司的领导人需要提升个人领导力。个人领导力主要来源两个方面。

其一是“识人”，像传教士一样有感召力，写信仰自己的愿景，而且要像特种兵一样具备多项能力能够弥补公司的短板。

其二是“断物”，具体指洞察力和决断力。战略来自于“断物”的能力。提升“断物”的能力可以避免将战略问题执行化和执行问题战略化（战略规划上没有细化，却认为是执行不到位，战略执行不彻底却认为是战略有问题）

此外创始的态度也是创始人领导力的一种体现：创始人应该有不偏不倚的自我认知，时刻保持着空杯心态，并且知行合一。

2、组织发展。创业公司的组织发展应该采取人员精英化和组织精简化策略。通常来说，个人的最大有效沟通只有6~8个，所以在组织发展时应该找到对的人（找到战略对口人，找到能力最强的人，找尽可能少的人，找自我驱动的人）这就是人员精英化策略。同时为了避免信息在层级之间传递，产生大量损耗，因此要精简组织。创业初期尽量精简化扁平化。

3、有效的团队激励能够有效的激发个人战斗力，但是发放激励的具体考量因素应从角色溢价、风险溢价、市场溢价、贡献溢价着手，且针对不同时期采用不同的考量占比。

4、避免关键误区：（1）战略摇摆不清，（2）找能力虽然优秀但是不认同公司愿景的人、（3）成功带来的傲慢让组织无法吐故纳新。

 

四、优化融资策略

 

1、融资是公司战略的延伸

对外延伸：战略沟通、教育市场。吸收外脑激发，战略思考。验证公司价值和风险收益，测试市场估值定价。

对内延伸：增加资源，降低风险。管理公司发展节奏。提升信心，吸引人才。

2、融资目标管理：首先应当遵循现金为王的原则。其次在选择能够提升战略能力的投资人。然后判断融资目标是否具备公司所需需的资源。最后还要考量估值与股份稀释的因素。

 

在初创企业打算进行融资的时候，首先应该了解，对于初创企业而言，融资的金额是最重要的，但是对于投资人而言，回报的倍数才是最重要的。而融资的价格由价值分析和市场供需关系决定。因此衍生了两种思考方式，一种是理性思考，根据价值判断和定量分析做出估值。另外一种是感性思考判断估值，如：追逐热点，羊群效应和情绪传递。

 

附：融资小贴士

l 好的商业计划书应，遵循15分钟叙述完原则。

l 在正式融资之前，可以先小范围试探周边的投资人，测试风险报酬系数。

l 专注融资金额的市场接受度，而非估值价格。

l Fa顾问只是助手，融资最终要靠自己解决。

l 资金不到账，不能放松警惕。