不知道在大家眼里“包工头”这个词是什么印象，反正在我看来是一把好手，想想要管理那么多人、机、料，还得保证工期、质量、利润，不是一般人还干不来。今天我们来了解一下包工头的利润点在哪里，很多人盲目觉得“只要单价好，其他都不是问题”，这种强调客观性，避免主观性的心态是很难做大做强的。

要保证利润，一般需要从以下四个方面考虑：一是自身的组织（占四成），指的是人、机、料的组织。好的班组在进度、质量、安全方面让人少操心，好的管理人员科学组织、质量进度受控，提高项目利润；机械利用率提高，避免机械管理不善导致浪费机械费；材料单价受控、数量受控，量价双控。这三方面的成本管理和自身的组织管理能力密切相关，对最终的利润起决定性作用。

二是单价（占二成）。劳务、单项、专业分包市场单价透明，接到的单价一般不会亏本，但利润率不会太高。劳务利润率在15%左右，专业分包利润率在8%-15%之间；单价还与付款方式有关。单价高，条件好的优质项目越来越少了。

三是工程款支付条件（占二成）。一方面是支付比例低，建议劳务分包不低于75%，专业分包不低于60%，否则会带来很大的垫付成本； 另一方面是看项目的整体资金来源，资金不能保证的宁愿不做。

四是包工头本人的能力（占二成）。对上有很高的情商，沟通到位，能让总包支持你的项目；对下能管理好团队，把工人留下。 当然，你也要为团队创造良好的条件，包括衣食住行，经济保障等等。

做好以上几点，我相信这样的包工头一定会做大做强，而且受人尊重。这样做包工做出来响亮的口碑了，还愁包工之路没有更好的发展吗？更不用愁利润了