今天收到了几个粉线的提问，投资机构的具体决策流程是什么样的，我们今天具体交流一下，希望能够给创业者带来帮助。

以我们的经验，投资机构从初识项目，到打款到帐，至少也需要3个月的时间，一般都在5-6个月的时间搞定。如果说他们的决策效率很快，几天就能给你打款的，要么是骗子，要么是抵押融资，而非正规的股权融资。

一般的VC或PE机构，对一个项目的投资需要经历以下七个过程：

BP 吸引 → Memo访谈分析 → TS签订 → DD验证 → IC过会 → SPA/SHA签订 → Closing打款

我们逐个环节给大家解读一下：

1、BP吸引：

融资方和投资方，有点像招聘的候选人与企业主。在现在的融资环境中，融资方和投资方内卷均很严重，融资方的需求已经远远大于投资机构的承载能力。所以优质的投资机构每天会获取海量的BP，就像招聘企业如何从海量的简历中筛选自己想要的人才一样，也是有一个海量筛选的过程。这里有两点提醒创业者要特别注意，划重点：

（1）BP的前几页，要用精简的语言把项目的核心要点说清楚，务必用一两句话把项目的定位说清楚。如果一两句话说不清楚，说明你自己还没有想透，还需要优化。

（2）最好有熟悉投资机构的人员引荐、背书，可以大大的提高融资成功的概率。

2、Memo访谈分析：

投资机构通过BP对项目产生兴趣后，投资经理会约见创始人见面沟通，将沟通的内容形成访谈分析报告，供立项讨论使用。Memo给到投资机构的Boos后，如果允许投资经理继续接触，说明对项目感兴趣，会进入TS签定环节，不通过则进入备选项目池子，基本也就没啥机会了。

3、TS签订：

签定了TS，可以说是投资机构对项目感兴趣的第一标志。TS里大部分条款对投资机构没有什么约束力，如果进入投资环节，可能对项目方约束力比较大。TS的签定有点像订婚，双方经过初步接触，都比较满意，进入下一步继续深入了解的节段。

4、DD验证：

如果说TS是订婚，那DD就是双方深入了解的过程。从法务层面、财务层面、业务层面均做出详细的了解和分析。这个阶段由投资经理亲自完成，决定是否分手。

5、IC过会：

投资经理将DD的结果上会讨论，投资经理这个时候是占在项目方的，接受各投资决策人的灵魂拷问，并根据DD的结果做出解答。这个阶段，是做出是否结婚的重大决定的阶段。

6、SPA/SHA签订

领证阶段，双方开始约定各种条款。包括结婚后谁说的算、花钱的审批流程、跪搓衣板的具体事项、离婚补偿、婚内出轨处罚措施等等条款。

7、Closing打款

满足各项条件后，礼金奉上，大婚告成，开始昭告天下，进入蜜月报道阶段，PR来收尾。