今天，“3位年轻人20万开汉堡店，日营业额仅为79元”一事站上了热搜榜。其热度不亚于上个月央视报道的在夜市卖土豆日营收9000元的小夫妻。因为，同样都是创业，其实际收益却是天差地别。

从网友的评价来看，基本上认为，小本创业，这样的情况其实也普遍。不信，看一看人来人往的旺铺转让就知道了。

那么，为什么这么多的个体小卖铺，这么多的小创业未能成功呢？

其实，主要有四方面的原因，也算是经验总结，让大家避开这四个坑吧。

一是凭激情创业，市场定位不清晰。

很多年轻人，可能受不了996，想着自己创业开个小店，上下班时间由自己说了算。一时激情涌动，觉得看中了某个商机，于是投入自己的积蓄，租门面、搞装修、买商品、招人员。至于自己经营的商品是否符合市场实际，研究的并不多，导致错位，销量冷清。

以郑州这3位创业的年轻人为例，投资20万开汉堡店，汉堡店消费群体主要是中、小学生。他们的购买主要通过两种方式，一是家长带孩子在店内消费。二是家长允许的情况下，孩子叫外卖或到店购买。换一句话说，消费者是孩子，决定权在家长。在新开业的小店无品牌信任的加持之下，家长不太愿意来尝试。因此，日营业额仅为79元的情况也就出现了。

二是选址出错。

做生意有个小窍门，地段、地段还地段。要在人流量大的地方做。这是常识，大家都知道。但是，越是人多的地方，租金越贵。因此，了为租金便宜一些，所选的门面位置较为偏僻，造成人流量稀少的局面。

同样的地段的门面，也分阴面和阳面，同时也与门前的人行道宽度及是否有台阶等有很大的关系。

顺便问一问大家。你选址之前，数过人流量么，是早、中、晚都计数过么。路过行人是什么类别，消费潜力有预做过么？

三是经营商品与周边不业态不匹配。

比如，周边都是餐饮门店，人流量也大，位置也好。你在此开一家服装店，可能生意就难做。毕竟，买卖还得符合约定俗成的市场。比如，服装一条街，餐饮一条街，小商品一条街等。

四是销售不专业，说不到用户的心坎上去。

个人开个小店，有两种情况。一是自己新处上阵，自己既是老板又是店员，但是，由于缺少销售知识，介绍商品时难以达成信任的基础。二是当一个翘脚老板，招的店员也不知道怎么培训。销售自然也就好不到哪儿去