企航会销在业界是出了名的，少则一场会几十万，动不动一场会销就是几百万上千万，农资行业更是做到了一场会就可以成交几个亿的成交额，那么，到底会销怎么做，才能产生如此大的生产力呢？

首先，我们来看一下什么是会销？顾名思义，就是包含两个组成部分，一个是会一个是销，很多公司都在搞会销，之所以结果不理想，就是因为，只有会没有销，缺少销售思维，那只能称其为开会，而不是会销！

山东的企业家、老板们非常保守和含蓄，明明要开一场会销来提升一下业绩，还美其名曰：客户感恩答谢会，这个答谢会本身就是会销，即使你不销售产品，也要把自己企业的品牌销售出去，如果你是代理商，没有属于自己的品牌，那你也要把自己的口碑销售出去，最直接的就是产生效益，这个不丢人，企业只有产生利润才能养活员工，否则内敛过度就是自贡，没有任何销售概念的会销都是耍流氓！

企航会销之所以厉害，就是销售思维贯穿整个会议的前前后后，企航本身就是在做会销，一场九大规划就可以轻轻松松成交一个亿，靠的是什么？就是杨总的销售思维，他的销售思维从何而来？当一个老板真正想成就员工，成就股东的时候，就会想尽一切办法去增加利润，当然，增加利润的前提是保证产品的质量和服务，企航的杨总深谙此道，所以，每次九大规划都是卖命的成交，目的不是突破自己，目的是大大的几个字：成就更多的员工和股东还有顾客！

那么，到底如何成交才能做到一场会成交几百万上千万呢？答案是：多点成交法。

那么，什么是多点成交法呢？

在卖产品的时候，只要你用心观察，你就会发现，有的人卖产品根本不是需要，要么是产品的品牌故事打动了消费者，要么是产品性价比超高，高的不可思议，如果不买的话就吃亏了，有可能这辈子再也不可能遇到这样的活动了；也有的人是因为认可推销产品的这个人，认可人了特别是达到超级认可的程度，那么，他就会直接购买，要有的人是被场面所震撼，从来没有经历过这样的场面，看到了他这辈子从来没有看到过的感人场面，所以，就购买产品了；当然，也有一部分人是因为确实需要才去购买的，所以，了解了这些，在做会销的时候，你就应该知道整个会销流程中必须布好局，在恰当的时机种下成交的种子，只要不断的种种种子，最后的结果一定是收获满满，只要参加过北京九大规划的老板们，一定会有一个深刻的感受。

所以，讲到这里，你就应该知道什么是多点成交法了，这就是为什么每次会销，我们都要拼命去打造团队，进行团队风采展示，为什么要设计老板创业故事的设计？为什么要做客户见证？这些都是我们会销系统里的内容，不是看上三天两夜就可以学会的，必须要经历过十场八场的实战演练之后，才能把这个系统装上，所以，不要羡慕别的企业会销如何的成功，你如果有了这个会销系统，你也一定能够做到一场会就可以成交几百万几千万，这是没有办法阻挡的，这就是会销中的人性心理学，把这点弄明白了，你就是赢家！

到此，想必各位都知道了会销中的多点成交法，不怕你知道，关键是做到，知道很容易，行动并做到并非易事，祝愿看到这篇文章的家人都能在知与行中达成自己的目标！