股权投资咨询怎么做（客户信赖的股权咨询师的3个关键）

如今，股权咨询已经慢慢被企业家知悉，但仍然蒙着一层神秘的面纱。

今天我从自身经历及多年的实战经验进行分析，有如下几点建议。

— 1 —

坚持做“专业主义者”

不是谁都可以成为股权咨询师，不是简单懂点公司法、税法就可以的。

股权咨询师，往往需要接触不同的行业和团队，为了做出专业的分析与判断，需要不断学习新领域的知识。

股权咨询师是终身学习，一直投入，只为给客户提供超值的服务。

每一个股权项目，其人力成本十分高，服务价值更是超值的。

比如我的所有线上和线下课程，我十分确信我的服务是超值的。不只是我个人投入了大量的精力和时间，还有我们整个团队的付出。

客户不懂的我们懂，客户懂的我们懂得更多。当你有信心给客户提供超值服务的时候，就值得高收费，值得被尊重。

— 2 —

有所为而有所不为

我们努力学习、勤恳工作，是为了更好地生活，是为了自身的价值感被不断认同。

我们在收咨询费的过程中，一定要真的本本分分，脚踏实地。收客户的钱，就要把客户的项目做好。

记得我们第一单的股权咨询项目收费也并不高，但当时内心是很高兴的。

后来随着我们的专业能力的不断提升，带给客户的价值更高，我们的价值感被不断认同，咨询费的提高是自然而然的。

但行好事，莫问“钱”程。

在服务客户时，除了去帮客户完成既定目标需要做的事情之外，也许还会面对一些其他的诱惑，但是我们一定要坚守道德底线，有所为而有所不为。

— 3 —

从“客户中来”到“客户中去”

《道德经》中写道“圣人不积，既以为人，己愈有，既以与人，己愈多。天之道，利而不害；圣人之道，为而不争。”

我们越付出，我们会越快乐，相应地回馈给我们的也越多。

我们做股权的出发点，不是非要挣别人的钱，而是透过我们的服务，让客户获得更多。

但是，如果客户不愿意付出金钱，不足以引起他们的重视，股权咨询永远不会发生作用。

之前我也曾遇到某些熟人关系的企业老板，连续几次来我这里免费咨询。但是他并没有真正的要调整，只是在困扰和苦闷的时候来我这里询问一番，回去之后一切照旧。

相反，收费的咨询，尤其是价格不菲的咨询，才会引起客户的重视，促使他有强烈的欲望想要改变。

然后通过我们的服务，真的可以帮到客户，让其发生天翻地覆的变化。

我们每位股权咨询师都要记住：当你的出发点是利他的时候，向他走去的时候，你的内心里面是有动力和有力量的。

写在最后

简单来说，股权咨询师获得客户信赖可以参考这条公式：专业能力+创造价值=客户信赖。

最终的溯源是：客户为价值买单。

利他达己，成己达人。我们的服务，能成就更多的人，我们在社会里面也会更有价值。