我们今天讲鸡蛋的生意鸡蛋，它是一个非常传统竞争非常激烈的大宗商品。但是我为什么要给你们讲鸡蛋这一门生意呢？你们永远要记住，没有手段的生意，难以付，包括一个鸡蛋，它的价格如此透明，竞争如此激烈，它都有手段，它都有猫腻。但是呢我们要做一门生意的时候，我们一定要把它整个框架整个顺序每一个位置了解的透透彻彻，明明白白，你才有地方发力，你才能够知道它的钱是在哪里。首先呢鸡蛋它正常的一个链路就是从啊养鸡生鸡蛋的地方，然后呢再到大宗的一个批发客户，再到二批，然后呢再到终端零售店，然后呢再到消费者。

那么呢它正常的一个价格的一个体系啊，基本就是各行各业都差不多。首先呢从这个造鸡蛋造鸡蛋的地方，比如说这个鸡蛋让他是一块钱。他经过了大的一个批发发，可能人就就百分之十的毛利可能都没有百分之八，然后呢给到一批给到二批，可能价格要接到一块二，然后呢给到消消费市场，零售市场可能会做到一块八。因为呢从一块二到一块八，其实它的一个毛利，也就是百分之三十到五十左右，这是所有各行各业，它的一个利润都差不多啊，这么一个情况。

那么呢我们把这一个简单的链路搞懂了之后，知道他每个环节是做什么事，每个环节呢它大概是多少利润，它的舞台，它的市场它的空间究竟有多大。所以呢还是应的那一句话，选择大于努力，所么呢？我们确定的就是我们这一个路径之后，我们要选择我们要究竟要做到哪个位置，我们爆发点才会够高。我一直给你们强调，就是能够做供应链的时候，一定不要只是去做和零售。因为呢虽然说这个零售它的一个市场价格可能会有呃百分之三四十可能批发呢它只有百分之呃八百分之十左右，但是呢它这百分之八百分之十，他是经过各各种啊各样的客户一堆的。

而他这个零售他只是针对门口的那几个客户，所以呢它的天花板就只有这么高。那么呢首先我们不管是做供应链也好，做终端市场也好，选择大于努力。然后呢，要清晰明了，去定位，要把我们整个框架整个体系整个顶层架构搞得明明白白，清清楚楚。那首先呢第一点我们一定要清晰明了，我们卖产品，我们卖的产品是干什么？我的产品定位，他的对标客户是谁，他做的是中端还是高端还是低端，所以呢我们一定要清晰明了。因为呢如果说呢你的一个产品你没有对标的话，那你都不知道我们要去模仿谁，我们要去跟谁做，你就会很迷茫。

所以很多人以为啊拿了一个新的东西，你就一定能做的好错误。实际上针对我们啊做生意的一定是要懂得去模仿复制。所以呢确定好我们的产品定位，接着就找对标找好对标的之后呢，这个非常的关键产品，确定好了思路啊啊，客户在哪里？客户怎么找？客户如何找正常的？就是有一个传统传统的打法，还有一个跨界的打法，传统跟跨界它是怎么一条思路跟理念呢？你们一定要清晰明了，传统就是指这个行业啊，以前人家一直是怎么做，然后呢，就从一可能是一个去啊地推啊，去各种各样的推销啊，去把这一个传统这样子的客户去把它挖掘出来。

但是呢传统的市场一定会面临一个压力非常大。因为呢它的价格竞争是非常非常激烈，这是必然的。所以呢我们从这一个传统的这条路线，我们也一定要走，必须要走。因为呢它是一个稳定固定的一个市场，只是我们要用什么样的营销，用什么样的技巧去拿下这些传统的客户。那么呢首先我们先排除这一个传统的方法。因为传统的方法它也是有手段。我待会呢在讲手段。那么呢还有一个跨界的打法，跨界的打法呢，就是我们通过传统这种思路去创新，就是跨界。

他甚至呢他没有做过这行生意，然后呢，要怎么来做这个生意，我给你讲一个非常真实的一个案例。这个案例是我们经过实操落地，他的确哦已经有了很好很好的一个结果。那么呢我来告诉你，我觉得这样的思路，你在各行各业你都可以模仿。就比如说哦我们正常的一个鸡蛋，我们的一个客户，最卖的最多的就是那些干货店以及生鲜店以及超市，他们卖鸡蛋是卖的最多的那没有卖鸡蛋的这些客户，我们是否能够开发，让他也来卖我们的鸡蛋。那么呢我当时呢，我就出了一条那个营销方案去测试测了之后呢，成功我才敢拿出来讲，就是我把这一个客户啊开发变成了就是一个水果店。

这个水果店呢，他为什么啊要来开发这些客户，他卖水果的，他为什么来卖鸡蛋，知道吧？就说是我们一定要明白，就是客户你一定要记住，如果你卖给的产品，他卖不出去，他不懂得卖啊，他没办法去赚到钱，你就是给他推个黄金，他都感觉这东西太重了，懒得拿，因为呢他没有价值，所以呢关键我们要教客户怎么卖。那时候呢我们开发那个水果店的客户，我们就给了他一套很强的营销方案，我们去推销的时候，那个客户，他说我们都没做这些东西，你给我推干嘛？

你要去啊那个生鲜店啊，那个超市他们卖鸡蛋，我都没有卖鸡蛋。那么呢我们就跟那个水果店的老板这样子讲，老板我们这边呢做的是土鸡蛋。对吧大家都知道土鸡蛋在这个市场他是比较难求的，他是比较难找的。特别是一些宝妈，他想买一些好的鸡蛋，给他的家人给他的孩子吃，对吧？可能都会想的这个究竟是人造蛋还是土鸡蛋，还是啊养殖的鸡蛋，他会各种各样的这些数据，就是他们很难去辨，别很难去找到这些好东西。那么呢我们就拿一款很好的土鸡蛋成本非常的高，但是呢它的品质真的非常的好。

那我们就跟这个客户讲说，虽然说你是卖水果店，但是呢你可以在门口放一个篮一碟一碟的，然后呢把这个鸡蛋放在这里面放了之后呢，在这里弄一个招牌自家的土鸡蛋，自家养的土鸡蛋。那么呢正常我们一个啊土鸡蛋，如果说呢我们去市场买的话啊，正常比如说我们是说是一一块八对吧？那么呢它的一个成本是一块二，那可能人家能够挣六毛钱，七毛钱，甚至还不止土鸡蛋，它的啊差价还会更高。因为土鸡蛋的成本还可能不仅仅是这个价格。那么呢我们怎么来让这个客户拿我们的货呢？

我们就跟他讲，呃，老板有些产品我们是拿来赚钱，有些产品我们是拿来引流。听到这里，你们一定要清晰明了，什么叫有的产品拿过来赚钱，有的产品拿过来引流。你要仔细的听，有些客户他不需要你这个产品赚钱，你只要这个产品能够给他带来流量，带来客户带来引流，他就一定喜欢你。这个产品不是说非得要赚钱的产品，客户才会要。那么呢我们可以给他一套引流的思路。而这个客户非常认可，我这个引流的思路，我们就说我们这个鸡蛋呢，我们给你也是一块二，知道吧？

那么呢这个这个鸡蛋正常在市场卖是要卖到一块八到两块五左右，一颗真正的土鸡蛋。那么呢你不要高卖，你就拿这个引蛋完全拿来引流。然后呢，你你就在这个门口写着土鸡蛋一块三啊一个。那么呢你只争一毛，那这个一毛他会想着我来这里弄这么多钱，我挣这个一毛，我就是他有点不耐烦，我就跟他讲，我说老板，你看你这个鸡蛋每一天呢，你只是摆一碟在那里，这这几叠呢其实也就是两三百块三四百块钱店的一个成本。但是呢每一天我们都会啊来来回给你送货。

这个客户呢他看到一块，这样子的土鸡蛋，觉得O K他领了就给你买单，他吃了，他一定会回头，为什么呢？因为呢你的价格比菜市场比啊生鲜店比超市，你的价格是占的绝对性的优势。而且呢你的这个货的确好，上面呢还有很多鸡石。那么呢当这些用户买了之后，哎，觉得这个东西好吃，他还会复购这个复购呢，他会来带动你的水果生意，而且你在这里根本不需要耗什么心，就是反正你在那里输一个招牌自家的土鸡蛋，绝对的土绝对的走地机。

那么呢他就会无形中给你带来很多富购的客户，只要你的一个笑容稍微多一点是吧？反正呢人家拿了几个捡起来，直接就多少钱给他。因此呢他们就把这一个啊销售的这个营销方法，这个叫营销，把这个营销的方法给到各种各样的店，不仅说是啊水果店啊连一些啊，就是说他只是卖菜的，也给他弄一点，在那里一些卖肉的啊，弄一些放在那里所为呢，他就写的这个招牌就能够引流。所以呢我们这个方法真的是取得一个非常重大的成功。那么呢这个呢是一个叫跨界的打法，跨界的打法，就是刚刚讲到客户，客户怎么找客户，如何找客户啊，关键在哪里？