在我国，如今有数十家规模较大的团购平台。这些团购平台，年销售额较大的，甚至达到近百亿元。

团购平台是靠什么发展起来的呢？他们的盈利模式又是什么？

我们从团购平台的盈利模式说起。

 

 

01 电商平台的普遍问题

要理解团购平台的盈利模式，就要了解电商平台所存在的普遍问题。

因为团购平台就是从电商平台中抢夺那么一点市场份额的，或多或少。

基于数据分析，如今的电商平台，较为突出的问题就是出厂价到销售价之间的空间还是比较大的。

无论是哪个电商平台，产品的销售价和出厂价（拿货价）之比，普遍在1.6以上。当然绝大多数是1.8以上。也就是说，一个产品，出厂价如果是100块的话，那么销售价就在160块以上，当然绝大多数是180块以上。

而电商平台，通过其操作模式，可以把销售价与出厂价（拿货价）之比，控制在1.4以内，也就是说，如果出厂价是100，那么团购价最终也就是140块以内。

而且由于团购单次采购量大，因此还可以对出厂价进行压价，这就在无形中提高了利润空间。

 

 

那么，为什么电商平台的产品售价相对于出厂价显得较高呢？其实说白了，线上就是线下模式的复制。该承担的相关费用，一个也不少。

传统的线下生意，出厂价和最终的顾客价，一般会达到两倍以上的增加。

以建材产品来说，我们在设计产品的出厂价和最终的销售价格时，就是按照出厂价×2.5来设计最终销售价的。

当然，酒类、化妆品等等品类，出厂价和最终销售价之间，空间更大，有时候甚至会上浮五倍到十倍。

线下如此，线上当然也类似。

虽然线上相比传统线下，利润没有那么高，但是平均下来，利润空间还是在出厂价的0.6倍到0.8倍左右，有的甚至还在2倍以上。

不过，虽然表面上的利润空间大，但是去掉库房费用、客服费用、运营费用、推流费用、促销费用、平台费用之后，所剩的也就不多了。而且如果销量低，费用就包不住了，所以亏损的、做不下去的，比比皆是。

 

 

02 团购平台的盈利模式

所以我们会看到，团购平台的盈利模式，就是通过种种方式，降低出厂价，控制最终销售价而达到产品价格较低的目的的。

团购平台，尤其是优秀的团购平台，单次采购量往往在5万件以上，所以就能把出厂价压下来。

而且，团购平台除了库存费用之外，只有少量的人员费用，客服包括售后主要是团购分销商来承担的，其他的运营费用什么的，相对也是比较少的。当然了，分销商的利润空间也不高。所以团购平台才能把价格优势体现出来。

团购平台仅仅靠一点价格优势，当然不足以形成完善的盈利模式。在我看来，团购平台往往是靠和大牌产品的共同促销，靠大牌产品的名气，较低的促销价格，以及较好的产品品质来立足的。

团购平台的产品品质控制，或者说供应链控制，是其能否做大做强的关键要素之一。

优秀的团购平台，不但会通过大牌促销来获得平台的影响力和价格优势，更能通过筛选优质产品，尤其是不知名的优质产品，来提高产品的附加价值，在保证价格优势的同时，保证产品品质过关，甚至比电商平台的平均水准高出来几个级别。

 

 

当然，优秀的团购平台，靠的不单纯是价格优势，靠的也不仅仅是品控能力，还依靠自有产品来获得利润。

自有产品，尤其是品质出众、专利众多、价格合适的自有产品，不仅能给销售商带来相对较高的利润，也能给平台带来较高利润，并能带给消费者更为优质的产品。

而且，因为是平台自有产品，是平台定制产品，因此消费者如果认可品质，认可价格，那么就只能在相应的团购平台上购买了，这就在无形中锁定了客户。

所以，团购平台的盈利模式，就是通过团购的单次批量大、通过控制销售价格、通过大牌促销、通过自有产品的优质来实现利润的获得和持续的。

 

 

03 我们继续来说，团购平台是如何做大做强的

我们上面已经说了，团购平台的盈利模式，就是通过压低出厂价、压低最终销售价而取得价格优势；就是通过与大牌合作促销，取得平台影响力并获得销量增长；就是通过自有产品的品质出众，带来对客户的锁定。

当然，更有一些优秀的团购平台，通过对原产地优质产品的集中采购，而获得平台产品的品质溢价的。这就基本构成了团购平台的盈利模式。

有了盈利模式，团购平台就能做大做强吗？不一定。

团购平台的做大做强，靠的是团购销售渠道，靠的是团购的参与者足够多，靠的是团购内的激励机制，靠的是团购的自我推广模式，尤其是招商模式。

想想看，一件产品就赚那么几块钱到几十块钱，如果没有量的积累，分销商怎么赚钱呢？

而每个分销商要想赚钱，自己不但要销售，而且还要不断进行招商，找到更多的销售伙伴，通过微信群或者其他的什么群来进行销售。

当然，目前绝大多数团购平台，靠的还是微信群。每个微信群，就是团长群。每个“团长”下的微信群人数，也就是200-500之间。

 

 

一个经营团购空中超市的分销商或批发商，自己销售所赚的利润是比较少的，一个月也就是一两千块，多了不过三五千块钱。更多的获利来源，靠的是其发展而来的分销商。

发展的分销商越多，那么级别就可能越高。级别上升了，同一件产品的利润空间才会大一点，从其他分销商中所获取的利润才能多一点。

所以，团购平台这种销售模式，很像传统的销售模式。我们在操作线下代理渠道时，线下代理商的主要工作，就是开发出更多的分销商。

如果单纯靠自己的专卖店销售，那是卖不出去多少产品的。

所以，团购平台的做大做强，靠的是产品的价格有优势，靠的是分销商队伍的扩大，靠的是分销商开发更多的分销商。

不仅如此，团购平台还要靠培训和服务来获得其竞争优势。

先说培训。凡是做得优秀的团购平台，都有其培训机制。

有些团购平台内部的培训会、分享会简直多如牛毛，几乎天天都有。其目的所在，就是为了提高团购销售成员的销售能力、组团能力、分享能力、推荐能力等等。

团购平台有一个特点，就是分销商靠自己销售，是卖不出去多少货的，也赚不了多少钱。这个我在上面已经说了。所以就要通过发展更多的分销商，通过招商的成功来壮大自己的销售团队。

而由于参与团购销售的成员，五花八门，林林总总，能力高低参差不齐，所以唯有通过培训，才能提高其综合能力。

 

 

再说服务。团购平台没有服务是万万不能的。服务靠的是谁？主要靠的就是做团购销售产品的人。服务好了，那么顾客可能下次还从你这里买。服务不好，那客户也就失去了。

当然了，有很多时候，靠服务是解决不了问题的。

比如在产品品质出现问题的时候，尤其是那种销售者没办法确认问题、没办法进行服务的时候。比如一个熟人买了鹿肉，结果在食用的时候才发现，骨头远远比肉多。看似价格低，其实产品的确不咋地。这时候，你去给熟人发红包补偿吧，对方不太乐意接受，因为对方也知道，是你自掏腰包来补偿的；但是你无形中就可能失去这个熟人客户了。

所以，团购平台的服务，有时候是不好做的。

 

 

整体上看，团购平台就是靠价格低、参与者多、品质保证、密集培训来做大做强的。

当然这还不够，因为问题的关键是得有更多的人参与，才能实现平台产品销售量的扩大。

如何实现让更多的人参与呢？这就不得不说团购平台的另一个机制了。就是充分挖掘、笼络身边的人，寻找那些确实显得没事干、手里缺钱花的人。

因为团购平台的产品销售，不需要太多的专业性，只要是智力正常的，都可以参与的。

当然了，那些重量级人物参与之后，成效是不一样的。

但是不管怎么说，团购平台的问题也最容易出现在这里，因为你建微信群，要靠凑人数，拉人头；你要招商发展新人吧，也要靠拉人头。因为团购平台的获客，就是这样来的。所以整体看来，也只有少数的人能通过团购平台实现财富梦想。