创作何种内容易获流量

想拿流量，先别做没流量的内容。当下很多账号缺流量，常因内容过度垂直，只从行业自身出发。比如中医账号讲脾胃运化，板书从胃讲到小肠，播放量很难高。

所以别太垂，做相对泛的内容。有人疑惑，不垂怎么吸引垂直用户、实现变现？以卖二手车举例，若发个两分钟纯介绍二手车的视频，平台即便有500基础播放量，也难精准推给500个有买车意向的用户。

想直接拿精准流量实现转化，得付费买流量；也可先拿自然流量，再沉淀精准流量，免费且能把播放量从500做到5万，最终沉淀出500个精准咨询用户。即先获取流量，再谈转化，不要急着垂直，先用泛内容引发兴趣。

那什么是相对泛的内容，怎样兼顾流量与转化？

以房产销售为例，A 话题聊房子户型、学区等相关信息；B 话题探讨买房人关心的孩子上学、老人养老等事。

显然，B 话题播放量可能更高。要找到流量与转化平衡点，分两步走。

第一步找准目标用户，要有流量得找基数大的群体，要有转化得找大概率成客户的潜在用户群体，兼顾两者才能流量转化兼得。

第二步追问原因，思考用户要产品的深层需求。像用户买房，不是因为房子本身，而是孩子上学、老人养老等；用户想变美，是源于对自身、社交等方面的需求。

找准用户和需求，目标用户的前置需求就是流量与转化的平衡点。完成这两步，选题方向会增多，能吸引大量人群，还能收获潜在用户，别被行业局限思维。

怎样创作内容实现高效转化

在短视频平台这个热闹的大江湖里，用户和博主的关系就像街坊邻居，得处好感情才行。你要是一上来就只想把东西卖给人家，那可不行，用户肯定不待见你。得先让人家喜欢你，后面才有机会把生意做成，这就叫 “做生意前先做人”。

到底咋做呢？今天就来分享三个超实用的小妙招。

第一个，得把真实的自己亮出来。你看，有些博主就跟个 “念稿机器” 似的，对着 PPT 干巴巴地讲干货，一点生气都没有。

但有的博主就不一样啦，跟你唠唠自己生活里的那些事儿，开心的、烦恼的，再讲讲自己对各种事儿的看法，情绪也丰富。

你说这俩相比，谁更像个活生生的人？肯定是后者嘛！再瞅瞅账号，全是产品介绍的账号，就像个冷冰冰的商品陈列柜；可要是账号里啥都有，有观点、有故事，那就感觉像走进了朋友家，特亲切。只有这样真实，用户才会信任你。

第二个，说话做事得讲究方式。就好比卖蔬菜的博主，都教你咋挑菜。有个博主结尾跟你说：“孩子，一个人在外面要照顾好自己呀。” 另一个博主却直接来一句：“学会没？不会就来我这儿买，包新鲜。” 你说，你更喜欢谁？

肯定是关心你的那个嘛！从为用户好的角度出发，用真实的人设，好好说话做事，用户就会更信任你，说不定还能和你处成好朋友呢。

第三个，得有点 “额外惊喜”。在这竞争激烈的短视频江湖里，做点别人想不到的事儿，能让你快速脱颖而出。比如说培训老师，居然跑去和学生一起高考，还把这事儿拍成视频。这一下就火了，短时间内课程销售额 “蹭蹭” 往上涨，厉害吧！

现在在短视频平台上赚钱，有个超关键的门道，叫 “谁影响，谁转化”。这是啥意思呢？咱举个买咖啡机的例子，你就秒懂啦。

你刷着短视频呢，突然刷到一个大哥在那给你算账。他说呀，你要是每周喝三次星巴克，一年下来得花一万块钱，就算换成瑞幸，一年也得六千块。可要是买一台咖啡机呢，只要三千块，还能实现咖啡自由。

你一听，嘿，有点意思，就点开他主页瞅瞅。这一看，发现他对咖啡和咖啡机那是见解深刻，感觉特专业。巧了，他还在直播，一聊才知道，人家干咖啡这行都20多年了，还是个经销商呢。

你心里就琢磨，这人这么专业，价格说不定也实惠。再回到最开始那条视频，一看价格，居然还是特价，一算账，能省未来三年的咖啡钱。得嘞，原本你压根没想过买咖啡机，这下被他这一连串操作影响得，直接决定下单购买了。

所以啊，在短视频平台，商品可不是靠你扯着嗓子强卖就能卖出去的，而是靠影响用户来促成销售。谁能让用户信任他，影响用户的想法，谁就能把东西卖出去，实现转化，赚到钱，是不是很好理解呀！